如何提高你的销售转化率

在提高销售转化率时，必须牢记B2B 销售和营销渠道。

漏斗及其阶段的视觉表示。 资料来源：新芽社会

转化只发生在漏斗的底部。 这个阶段的人是那些：

1. 意识到他们的业务问题。
2. 已经对可用的各种解决方案进行了研究。
3. 准备好购买了。

漏斗中更高的前景还没有准备好转换。 因此，您推动转化的策略将不可避免地在您的漏斗阶段发生变化。

不要忘记，您的营销和销售策略可以进一步分为入站和出站方法。

那么如何提高销售转化率呢？ 向下滚动以获取 14 个重要提示！

入站转化

内容策略

1 - 将时间和精力投入到博客中

在您的网站上拥有博客是良好入站策略的最重要方面之一。 您的文章应该谈论您的产品或服务和行业趋势，并为您的读者提供有用的指南。

SaaS 公司的博客示例。 资料来源： Novocall

在您的博客上拥有好的内容可以帮助您实现几件事。

首先，它可以帮助您将品牌确立为您所在领域的思想领袖。 这可以建立您的读者和潜在潜在客户对您的信任程度。 它还给人一种印象，即您的品牌是真正为您的读者和潜在客户提供帮助的品牌。

内容营销可以帮助您的企业成为潜在客户在寻找解决问题的方法时会想到的“顶级公司”之一。

2 - 为正确的受众创建适当的内容

正如我们一开始就确定的那样，您的策略将根据您的受众所处的漏斗阶段而有所不同。

那些处于漏斗顶端 (TOFU) 或意识阶段的人正在寻找更一般的信息，并且可能尚未发现他们的业务问题。 对他们来说，行业趋势、统计数据和一般指南等博客文章最有帮助。

同时，处于漏斗中间（MOFU）或考虑阶段的人已经意识到他们的业务问题并正在寻找解决方案。 对于他们来说，比较软件的文章对他们最有用，因为他们可以自己查看功能。

请注意，处于 TOFU 和 MOFU 阶段的人还没有打算购买。 为他们规划内容时，您的目标不仅是提高销售转化率，而且是教育。

3 - 为搜索引擎优化您的内容

所以你有一个设计精美的博客页面。 您有很棒的内容，可以帮助回答您的目标受众可能遇到的问题。

但是当没有人能找到你的博客时，这些有什么用呢？

这就是为什么您的内容需要针对搜索引擎进行优化的原因。 在制定内容策略时，您还必须考虑受众的搜索意图。

问问自己这个问题：我的观众在搜索什么样的内容或词？ 在开始写作之前，您需要进行一些关键字研究。

Backlinko 有一个关于如何在谷歌上排名更高的综合指南。

重要提示：您应该开始优化针对漏斗底部 (BOFU) 的内容。 由于这些人最有可能进行转化，因此优化这些文章有助于提高销售转化率。

4 - 创建门控内容

我们强烈建议您创建封闭式内容。 顾名思义，想要阅读内容的人必须通过“门”。 在这种情况下，潜在客户表格。

仅为门控内容创建的登录页面示例。 资料来源：工作流

您甚至可以为您的封闭内容创建独特的登录页面，并将潜在客户表单嵌入其中。 这样，您就可以激励那些想要阅读您的内容的人向您提供他们的联系方式。

5 - 在您的网站上添加弹出式表单

为什么只停留在一个登陆页面？ 您甚至可以创建弹出式表单并将它们显示在某些页面上。

门控内容的弹出表单示例。 资料来源：Novocall

您可以使用弹出窗口通知您的网站访问者您刚刚发布的令人兴奋的新内容。 您的弹出式表单越显眼，人们就越有可能意识到您拥有的精彩内容，他们就越有可能下载它。

这反过来又提高了销售转化率。

6 - 让您博客的读者轻松订阅

除了弹出窗口外，您还应该为您的网站访问者创建一个订阅框以订阅您的时事通讯。 这是将潜在客户转化为潜在客户的另一种好方法！

大而显眼的订阅框可以吸引您网站访问者的注意！ 资料来源：Novocall

确保您的订阅框大而清晰！ 这使网站访问者更容易注意到它。

7 - 在您的选择加入表格上使用令人信服的副本

当我们讨论订阅框的主题时，您在订阅框上使用的副本也有助于说服网站访问者向您提供他们的联系信息。

将您的副本集中在您可以提供给他们的价值上。

例如，如果您是一家销售自动化软件公司，则您的副本应侧重于如何帮助他们通过自动化提高销售额。 您可以说“每周免费获得有关如何提高销售的专家建议”。

8 - 分发您的内容

虽然您应该大量投资于良好的内容和SEO 策略，但您不应该仅仅依靠它来让人们阅读您的内容。

依靠其他渠道（例如您的社交媒体平台）向您的关注者宣传您的内容。

此外，让您的同事利用他们的网络并在他们的个人资料中分享您的内容！

这是有道理的，尤其是在像 LinkedIn 这样的以 B2B 为中心的平台上，人们通常比公司拥有更多的联系。 您的外展范围越大，有人阅读您的内容的可能性就越大。

如果您分享更多旨在转化用户的内容，您就更有可能提高转化率。

广告策略

9 - 使用数字广告

等等，广告不是出站的吗？ 好吧，不是全部。 事实上，其中一些甚至使用与 SEO 策略相同的逻辑。

输入谷歌广告。 这是一个广告系统，广告商对某些关键字进行出价，以使其可点击的广告出现在 Google 的搜索结果中。 虽然它仍然是广告，但它依赖于您对受众搜索意图的了解来推动转化。

出站转化

外拨电话

10 - 进行通话前研究

进行研究应该是一个预先通知的仪式。

如果没有研究，您会被认为是一个毫无准备的销售人员，甚至可能对电话另一端的人不感兴趣。 想象一下，作为一名营销专业人士，与试图向您推销适合金融专业人士的产品的人交谈。

谈不上努力！

您的潜在客户更可能会欣赏为个性化冷电话所做的额外努力，并可能会敞开心扉。

除了研究潜在客户的背景外，您还应该研究应该问的问题类型。 这让我想到了下一点……

11 - 写下你想说的话的大纲

你的问题应该事先仔细考虑，并按照从最一般到最具体的逻辑顺序组织。

编写一个快速的冷呼叫脚本，您可以在打电话时参考该脚本。 我们的想法不是逐字阅读，而是用它来指导您清晰而自信地传达您的信息。

请记住：冷电话的目的不是当场向某人推销。 你只是想让他们在以后参加会议。

12 -知道什么时候打电话

没有人愿意浪费他们的时间，一遍又一遍地给同一个潜在客户打电话。 然而，如果你在错误的时间打电话给他们，那就是会发生的事情。

Peak Sales Recruiting表示，最糟糕的电话推销时间之一是在周五下午。 这是有道理的，因为在这一点上，大多数人都已经被淘汰了。 他们正在等待最后几个小时的工作，以便开始他们的周末。

给潜在客户打电话的另一个糟糕时间是周一早上。 许多人首先打开他们的笔记本电脑，然后专注于浏览他们的收件箱。 公司也经常在周一早上举行重要会议。

那你应该什么时候打电话？

周三试试。 周三的电话推销成功率提高了 70% 。 您有两个窗口：早上或当天晚些时候。 如果您是早起的鸟儿，请尝试在上午 11 点到下午 12 点之间的任何时间拨打电话。 如果您更喜欢下午，那么请务必在下午4 点到 5 点给您的潜在客户打个电话。

13、不要过早放弃

与打电话给陌生人相关的紧张和高拒绝率等因素会使销售代表在没有完成交易时感到筋疲力尽。

难怪44% 的销售人员在一次跟进电话未成功后放弃。

很多人早早放弃了！ 作为冷来电者，我们不建议您骚扰潜在客户，而不仅仅是一次跟进。

尝试四五次。 通过更加持久，您可以显着提高您的销售转化率。 持久性有助于将转化率提高多达 70%。

如果在那一点上，潜在客户停止回答，你知道退缩。 如果他们直接告诉你他们不感兴趣，情况也是如此。

但是一旦你到了那个地步，你就会知道你已经尽了最大的努力来赢得他们的支持，但那一次并没有成功。 进入下一个！

14 - 也给潜在客户时间说话

成功的冷呼叫平均持续 5 分 50 秒，而不成功的呼叫则持续 3 分 14 秒。

但仅仅因为成功的外呼销售电话持续时间更长，并不意味着销售代表发言的时间量是成功的关键原因。

在那个简短的电话中，您还必须允许潜在客户交谈。 您应该倾听并更多地了解他们的业务需求。 成功的冷电话的最佳通话听比是55%:45% 。 这几乎是50:50的比例！

请记住，您的潜在客户是个人，而不仅仅是一长串潜在客户中的另一个数字。

结论

我们希望您从这份全面的B2B 潜在客户生成技巧列表中受益！

提高销售转化率绝非易事。 但是，有了我们通过经验积累的这些方便的技巧，我们相信您一定可以取得更好的结果。

要了解有关入站和出站销售策略的更多信息，请访问我们的博客！

入站和出站：认知指南

寻找来自世界上最好的一体化勘探解决方案 Cognism 的更多销售和营销指导！

我们为 B2B 销售和营销领导者编写了终极手册。 我们将其称为B2B 勘探：未开发的金矿。 以下是您将在里面找到的内容：

• 对于销售主管 - 管理电话、电子邮件和社交销售的完整外呼组合的重要技巧。
• 对于营销领导者 - 开发内容、付费和活动策略的最佳建议。

我们是否提到过，它是 100% 免费的？ 只需单击即可获取您的副本！