12 个电子邮件推广技巧：如何在隔离期间获得回复

在锁定期间，电子邮件外联发生了怎样的变化？ Visme 的社区外展经理 Sergey Aliokhin 探讨了该主题并提供了 12 个技巧来帮助您取得更大的成功。

在过去的一年里，我们看到许多企业完全关闭，而另一些企业则被迫转行。

无论哪种方式，数字营销格局都发生了翻天覆地的变化，每天都会带来一系列新的挑战。

这只是引出了一个问题——在这些时期，一个人如何维持生计？

当我们的销售团队探索如何在这些压力大的情况下充分利用电子邮件外展时，让我解释一下提升您的电子邮件外展活动的 12 个基本步骤。

但首先，让我们回顾一下企业目前面临的挑战。

检疫给企业带来了哪些新挑战

检疫不仅给企业主带来了严格的限制，也带来了挑战。 让我们回顾一下最常见的。

低预算

由于大流行，许多公司削减了预算，购买力急剧下降，并且没有新客户。

现在他们需要弄清楚如何事半功倍。

客户分心

根据您的客户所在的位置，他们目前很可能处于隔离状态。

也许他们失去了固定收入。

当您就您的产品或服务与他们联系时，您需要考虑到这一点。

客户的收件箱已满

您的客户会收到很多电子邮件。

我的意思是，这是个人接触客户的标准首选策略。 但这也意味着潜在客户审查您的消息的可能性非常低。

因此，您需要在人群中脱颖而出才能引起注意。

这就是我们在这里的原因。 这篇文章将涵盖有助于您有效改进电子邮件推广工作的想法。

这里有 12 个电子邮件推广技巧，可让您更成功。

#1。 不要回避让潜在客户“冻结”他们的回复

给你的潜在客户一些空间。

他们可能需要一些时间才能回到您的电子邮件宣传中。 不要用没完没了的后续电子邮件轰炸他们。

此外，人们没有太多时间阅读长格式的电子邮件。 保持您的信息友好、甜蜜和简短。

电子邮件宣传的第一个元素——你的主题行——是最重要的。 它应该直截了当，并解释你为什么要伸出援手。 考虑在主题行中添加表情符号。

除此之外，请耐心等待潜在客户的回复。

相关：在您的电子邮件中点击“发送”之前要检查的内容

#2。 避免在消息中使用“COVID”主题

通常不需要在您的电子邮件外展宣传中提及大流行。 人们想谈生意。 以及他们如何产生收入。

总的来说，我们都厌倦了 COVID。 所以，最好避开这个话题。

#3。 专注于建立关系

不要发送自动推销。

忘记涉及电子邮件营销工具的“冷”类型的电子邮件外展，这些工具使外展过程 100% 自动化。

虽然自动化您的电子邮件外展并没有什么坏处，但“冷”外展在推销中可能缺乏人为因素。

这使得建立沟通和关系变得更加困难。

那么，您应该如何在电子邮件外展中建立关系？

具有一致性。

即使您的潜在客户现在对向您购买商品不感兴趣，他们也可能对未来感兴趣。 所以关键是在他们出现的时候坚持下去。

保持与他们的沟通。

迟早，你会因为你善良的态度而得到回报。

#4。 发送更多个性化的电子邮件

不幸的是，电子邮件模板个性化看起来很假而不是个性化。 看看这个个性化的电子邮件模板：

主题行：隔离中。 有个主意

嘿，詹姆斯，

我希望隔离不会让你发疯。

詹姆斯，让我们联系。 我愿意这样做有两个原因：(1) 我有一个想法，可以在信息技术和服务行业的安全研究实验室定位您的价值，这对您来说可能是新的 + 值得探索。 并且 (2)，它比 Netflix 更具交互性（阅读：有趣）。

谢谢，

您认为此电子邮件模板使用个性化的方式正确吗？

让我们简要分析一下。

主题行没有解释这封电子邮件的全部内容。 它不会强迫收件人打开电子邮件。

这个主题行的目的是什么？ 确保您的主题行有一个有意义的目的并表达一个好处是很重要的。

电子邮件的正文都是关于尝试进行销售的。 换句话说，这个电子邮件模板的目标不是建立关系。

避免这种方法，而是更加慷慨。

那么，您应该如何在隔离期间个性化电子邮件模板？

• 如果您的潜在客户因隔离而遇到一些业务问题，请对此问题表示同情和善意。
• 澄清你的信息在主题中是关于什么的。
• 写一封内容丰富的电子邮件，为该人提供一些资源。
• 不要在第一封电子邮件中过多地谈论您的业务宣传。 相反，关注他们的需求。
• 提供一些帮助。

请记住，在大流行期间，您的电子邮件模板个性化应该处于较高水平。

不要回避在你的推销中添加一些互动元素。 它可以是信息图表、图像、GIF 甚至视频形式的具有视觉吸引力的内容。

您可以使用不同的工具来多样化您的电子邮件，例如信息图表制作工具、创建 GIF 的工具和免费的视频制作工具。

额外提示：如果您在电子邮件中添加任何富媒体，请在发送之前对其进行测试，以查看它是否会出现在流行提供商的收件箱中。 ZeroBounce 有一个有效的收件箱放置测试器，您可以免费试用。

#5。 不要无缘无故地打扰你的潜在客户

您可以想象潜在客户的收件箱中塞满了邮件。

如果您没有充分理由开始发送后续电子邮件，您最终可能会惹恼人们。

这些“签到”后续电子邮件不会为您的潜在客户带来太多价值。

但是，如果您跟进一些额外的有用信息，这是有道理的。 这就是为什么你需要让你的后续电子邮件有用，这样你就可以与潜在客户建立更信任的关系。

#6。 避免写长篇电子邮件

大多数潜在客户没有时间阅读长篇电子邮件。 您应该考虑到这一点，并且不要写过长的消息。 您的宣传电子邮件的大小应该很短。

简短的电子邮件易于阅读，人们会立即了解您的信息。

#7。 成为潜在客户的私人助理

你知道营销人员和医生的相似之处是什么吗？

他们都旨在提出正确的问题以找到问题的根源。 然后，他们就如何解决客户的问题提供专家建议。

您可以使用这种心态来制作您的电子邮件外展宣传。 考虑以下方法，例如在此电子邮件宣传中：

嗨，{名字}，

{first name}，我知道在我们目前的环境下，今天很难考虑新的采购/供应商，我们当然不希望您这样做，但我想与您联系，看看您是否愿意进行讨论当这一切平静下来。

在此期间，有什么可以帮助您的吗？

期待你的答复。

谢谢，

这是我们所有人都需要做的：关心我们正在接触的人。

设身处地为他们着想：弄清楚他们的挑战、问题以及他们想要实现的目标。

这样做将帮助您与潜在客户建立有意义的关系。

#8。 在发送电子邮件之前跟踪潜在客户的当前业务情况

当前形势随着大流行而改变。 每天。 你只是不知道会发生什么！

您的任务是分析潜在客户的当前位置。 他们的业务表现如何？

您可以通过跟踪他们的社交媒体活动并监控他们在博客上发布的内容来做到这一点。 您甚至可以使用 SEO 工具分析他们为网站带来的流量。

在此基础上，结束您的外展宣传。 如果您认为您可以帮助他们解决他们的问题，并且您的服务/产品正是他们所需要的，请不要犹豫，发送您的推介！

但是，如果您发现现在不是与他们联系的正确时间，您应该等待更好的一天。

#9。 不要专注于建议与业务相关的资源

当您在电子邮件推广中提供有价值的建议时，您认为您有更多机会与潜在客户建立牢固的关系。 通常，所有这些资源都与您的品牌相关联。

这种方法并不能保证您期望达到的结果。

相反，提供一个随机的善举。 在隔离期间，您可以分享免费的瑜伽课程、可爱的猫咪照片、免费的冥想以及应用程序，让在家工作的生活更加愉快。

对你的潜在客户慷慨，他们会在未来奖励你。

#10。 不要忘记建立链接，但要做得更好

建立反向链接对于您的网站在 Google 上的排名非常重要，而电子邮件是一个很好的工具。

您可以使用其中一个反向链接检查器工具武装自己，并选择一个电子邮件营销软件来开始您的链接构建外展。

小心不要在你的第一个推销中直接要求链接。 开始讨论并尝试建立对双方都有利的相互伙伴关系。

一旦得到肯定的答复，您就可以继续前进，看看如何获​​得反向链接。

#11。 联系断开的链接和过时的资源

隔离是网站管理员管理其网站的好机会。 他们可以修复错误、进行更新和修复损坏的链接。

您可以从头到尾帮助他们完成这项活动。

如何？

探索他们网站上可能存在的损坏的反向链接。 然后，联系网站管理员并建议他们用您创建的资源替换这些链接。

因此，您可以帮助人们解决他们网站上的问题，并提供高质量的资源供您考虑。

#12。 不要联系停止活动的企业

如果您碰巧在不同网站上研究了潜在的潜在客户，您可能会注意到一些网站有“因冠状病毒而关闭”之类的公告。

该公告让您清楚地了解，将您的推介发送给这家公司是没有意义的。 但是，许多网站继续与他们的客户合作，并愿意听取您的意见。

尝试在锁定期间处理活跃的业务。 谢天谢地，你有很多选择！

让我们总结一下这些电子邮件推广技巧

隔离总有一天会结束，人们将以一种或另一种方式重返工作岗位。 你只需要耐心等待。

同时，尽最大努力维持自己的业务。

通过使用这 12 个电子邮件推广技巧，您将有更多机会真诚地对待您的潜在客户。 作为回报，您的回复率会很高，您将能够在支持他人的同时发展您的业务。

PS您最近验证了您的电子邮件列表吗？ 为避免退回邮件和垃圾邮件投诉，请在联系潜在客户之前确保您的联系人是真实的！

作者：Sergey Aliokhin 是 Visme 的社区外展经理。 工作之余，他喜欢与家人共度时光、阅读书籍（尤其是科幻小说）、弹贝斯和在健身房锻炼。