如何构建成功的 B2B 营销团队

如果您在 Google 上搜索“如何构建 B2B 营销团队”，就会出现大量不同的选择——没有“一刀切”的解决方案。 每个营销团队都是不同的，就像每个公司的目标不同一样。

必须挑战要求每个 B2B 营销团队都拥有一套严格的职位的老派观念，因为随着公司的发展，他们的需求开始发生变化。

2020 年 3 月，Cognism 举办了一次网络研讨会，与会者包括：

• Cognism 首席营销官 Alice de Courcy
• 丹增的营销和社区总监 Charlie Taylor
• Karla Rivershaw，Turtl 的营销主管

在网络研讨会期间，三位营销主管讨论了构建成功营销团队的关键点。 他们还分享了协调销售和营销的重要技巧。 我们将在下面充实所有这些主题！

尽管三位嘉宾及其各自的公司在 B2B 营销方面都有不同的角色、方法和策略，但三位都同意 B2B 数据应该驱动您的营销团队，尤其是在重组时。

“除了扩大你的团队之外，还要找到适合你的渠道，并调整你的策略。” -爱丽丝·德·库尔西

通过数据分析，Cognism 确定了营销团队中在战略转变后不再起作用的职能。 调整了角色，引入了新的角色，并通过数据分析，制定了更好的流程。

这是 Cognism 关于建立一个成功的数据驱动营销团队的建议！

厨师太多了...

您可能会发现您的营销团队中有太多的专家和利基角色。 解决方案？ 向您的团队介绍更多 360 营销人员。

这些人可以端到端地执行活动，并且在整个营销组合中都有经验。

搬进去...

Cognism 已经拥有一支出色的营销团队，并希望在内部增加一个角色——付费媒体经理。 如果您想保持频道优化并进行一些实验，付费媒体是一项全职工作。 让你的付费经理在内部是一个了不起的资源——你很快就会看到结果。

“如果你有合适的人选，尽量把它留在公司内部。” -爱丽丝·德·库尔西

与旧... ️

我们的顶级秘诀？ 查看您的数据并确定哪些不起作用。

“Cognism 发现活动创造了一个很好的感觉良好的因素，但 CPA 很高，赞助活动的时间和机会成本甚至更高，并且可以为我们的业务扩展其他潜在客户来源。” -爱丽丝·德·库尔西

Cognism 还发现，他们营销团队中的公关角色，无论是内部还是通过代理机构，都对他们做得不够。

“我们没有得到我们想要的回报——除了资金公告之外，我们几乎没有看到任何牵引力。” -爱丽丝·德·库尔西

这是如何解决的？

通过深入研究数据以生成信息并加倍进行内容营销！ 这个频道在 Cognism 取得了巨大的成功。

在与新...

考虑在您的营销团队中引入新角色。

“Cognism 所做的一项巨大调整产生了更大的结果，它创造了一个全新的角色，称为 MDR。”- Alice de Courcy

营销发展代表 (MDR) 是销售和营销之间的混合角色。 他们负责所有营销产生的需求（内容、下载、直接演示请求等）。

Cognism 发现没有明确的责任跟进营销产生的线索。 创建 MDR 角色立即解决了这个问题。

“自从引入这个角色以来，我们创造了一个令人难以置信的反馈循环，来自销售团队的大量支持，转化率从 3% 飙升至 10%”—— Alice de Courcy

以人为本的品牌

除了在内容上加倍下注之外，数据显示，将人作为品牌在营销中确实有效。

“我们的 B2B 营销策略的一部分包括聘请我们的前两名相关内部冠军——我们的销售总监和内部销售总监，然后为他们创建个人品牌，作为我们的营销渠道之一——履行专家角色，而无需聘请专家” -爱丽丝·德·库尔西

一起来️

“为了充分利用您产生的潜在客户，您的销售和营销需要完全一致。” - Liam Bartholomew，网络研讨会主持人

除了改革 B2B 营销团队外，还必须高度重视销售和营销的协调。 最简单的方法是什么？ 让每个人都觉得他们在同一个团队！

“Cognism 不存在销售和营销团队，而是每个人都在收入团队中。 我们将销售和营销协调本身视为一项活动。” -爱丽丝·德·库尔西

但是怎么做？

通过拥有一个收入团队，“营销团队”和“销售团队”的成功以相同的方式衡量——基于每个月产生的业务收入。 营销人员必须对收入的 50% 负责，而销售人员必须对另外 50% 的收入负责。

如果你不过度沟通，没有人会听到你的声音！

在您的 B2B 销售人员和营销人员之间，跨多个渠道进行公开、频繁的交流是一项巨大的收获！ 它允许每个人都在同一个页面上，组织中的每个人都朝着同一个目标努力。

同理心在这里也很重要——营销人员应该穿上一天的销售人员的鞋子。 让营销人员进行电话推销是一项很好的练习，可以让他们了解销售人员的工作。 它还可以让他们深入了解公司的前景和他们日常面临的挑战——从而促成更有效的营销活动！

但是你如何激励营销呢？

轻松 - 与您的对外销售团队一样！ 因为每个人都在同一个团队中，朝着同一个目标努力，所以营销人员和销售人员应该受到同样的激励。 这可能会变得很棘手，但是，您只需要发挥创造力并使其发挥作用！

就是这样！ 建立成功的 B2B 营销团队并协调销售和营销的不那么秘密的方法。

寻找更多营销见解？

非常感谢为网络研讨会做出贡献的所有人 - 我们希望您喜欢它！ 如果你这样做了，我们就为你准备好了。

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