5 скрытых трещин объясняют, почему пузырь стартапов скоро лопнет
Опубликовано: 2016-08-05Многие люди предсказывали 2016 год как год, когда пузырь стартапов, наконец, лопнет, а вместе с ним и вся экосистема. Это слишком драматично, если предположить, что вся система рухнет сама на себя за одну ночь, учитывая, что этого не произошло, а полгода прошло.
При этом крах стартапов произойдет. Скоро.
Мы прошли точку невозврата (если такая точка когда-либо существовала), и ничто иное, как полная перестройка стартап-системы внутри страны, не может отсрочить крах. И даже это не будет учитывать роль потребителей.
Для любого наблюдателя за пределами системы сейчас лучшее время для того, чтобы быть молодым предпринимателем в Индии. С ростом проникновения Интернета и относительно небольшими ресурсами, необходимыми для использования этих технологий (не говоря уже о большом количестве инвесторов, готовых поддержать вашу инициативу), эта идея кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой. Это.
Коротко об эволюции стартапа
Есть серьезные несоответствия, некие «спящие трещины» в самой базовой системе, которые до сих пор игнорируются. Чтобы быть совершенно ясным, «основная система» включает инвесторов, учредителей, их компании, их сотрудников и их рынок. Однако углубление и пересечение этих трещин подготовило почву для падения.
Стартапы в Индии не совсем новы. Их происхождение можно проследить до последнего десятилетия прошлого века, когда Интернет-технологии еще не получили широкого распространения в Индии. С тех пор количество индийских стартапов неуклонно росло, причем значительный всплеск произошел после выхода на рынок смартфонов примерно в 2007 году. Инвесторы уже смотрели на такие страны, как Индия и Китай, чтобы опробовать американские модели, проверенные временем модели, в других странах. Вскоре это превратилось в гонку между инвесторами, чтобы найти лучшую перспективу для инвестиций и получения прибыли. Если венчурный инвестор упускал свою возможность, он просто выбирал второго потенциального клиента и поддерживал его, чтобы конкурировать с первым.
Поэтому для каждого Flipkart существовала Snapdeal и так далее.
Основатели были счастливы, потому что их поддерживали глобальные фонды, и средства в основном поступали непрерывно.
2. Дремлющие трещины дают о себе знать
Однако здесь есть две углубляющиеся трещины. Во-первых, в том, как эти компании финансируются. Большая часть финансирования стартапов основана на долевом капитале, который разбавляет долю владельца компании в обмен на средства. Стоимость компании оценивается путем ее оценки, проводимой путем оценки материальных и нематериальных активов и обязательств компании.
Но эти оценки, как правило, неточны. Поскольку у большинства компаний нет публичного эквивалента для сравнения, их стоимость сильно завышена. Это делается путем завышения неосязаемой части оценки, такой как ожидаемый охват и целевой рынок, оценка стратегий на будущее, ассортимент продуктов в процессе разработки и т. д.
Проще говоря, оценки обусловлены обещаниями и ожиданиями. По сути, они основаны на предположениях, догадках и оценках, которые привели к тому, что первоначально описывалось как «бум стартапов». Эта завышенная оценка обеспечивает компанию необходимыми средствами. А вот и вторая трещина.
Средства, которые получает компания, обычно должны использоваться для создания активов или в качестве помощи для роста. Тем не менее, это было сильно сужено, чтобы получить более высокую долю рынка за счет сжигания наличных денег, либо путем предоставления более высоких скидок, либо за счет агрессивных расходов на маркетинг, либо и того, и другого.
Таким образом, полученная доля рынка становится «активом» компании. Когда у компании заканчиваются денежные средства, компания использует эту увеличенную долю, чтобы еще больше повысить свою оценку и привлечь еще один раунд финансирования. Финансирование используется как доход, а не как источник дохода.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Теперь вот перекресток. Финансирование, которое компания получила, в конечном итоге должно быть возвращено. Это цель инвестиций, чтобы получить прибыль. При долевом финансировании доход должен быть кратным инвестициям, и из-за риска, связанного с фондовыми рынками, венчурные капиталисты, как правило, принимают меры, которые позволяют им отозвать финансирование при первых признаках проблем (т. е. в отличие от долгового финансирования, который является долгосрочным, финансирование акционерным капиталом является краткосрочным).
И для большинства стартапов с самой высокой оценкой доходность вообще не соответствует ожиданиям.
Это было бы нормально, если бы это было верно для нескольких компаний — венчурные капиталисты осознают риск инвестирования и понимают, что их ставки не всегда могут сработать. Однако ни одна из компаний, которые должны были «добиться успеха» в Индии, не приблизилась к ожидаемому уровню прибыли. Ни одному из них не удалось стать достоянием гласности.
Индийское законодательство требует, чтобы компания была прибыльной в течение трех лет подряд, прежде чем она может стать публичной. Вот почему компания Flipkart зарегистрирована в Сингапуре и провела IPO в США, и, похоже, ни одна из них не рассчитывает на особенно прибыльные времена. Это создает негативный эффект для инвесторов, поскольку они считают, что прошлые инвестиции являются хорошей мерой того, чего ожидать. Вот почему финансирование, скорее всего, начнется и уже сокращается.
Отечественные стартапы против международных стартапов
Третьим недостатком является растущая конкуренция, с которой отечественные стартапы сталкиваются со своими международными или американскими коллегами. Эта быстро углубляющаяся трещина влияет на поведение отечественных стартапов. Помимо более глубоких карманов, чем у большинства индийских игроков, иностранные компании (особенно такие, как Amazon) также обладают гораздо большим опытом и более надежной организационной структурой, чем их индийские коллеги.
Большинству индийских стартапов рекомендуется копировать сценарий этих компаний (как продолжение «проверенной и испытанной» философии), что углубляет трещину, потому что в большинстве случаев это заимствование почти не учитывает различия на индийском и американском рынках.
Вот почему решение о расширении городов второго уровня в Индии почти никогда не срабатывает. Географическое расширение является капиталоемким и трудоемким, но инвестиции осуществляются исходя из того, что полученный доход сможет компенсировать первоначальные убытки.
Проблема здесь в том, что в Индии проникновение Интернета не соответствовало глобальным темпам, и даже там, где Интернет достиг приемлемости интернет-технологий, он был низким — например, популярность варианта оплаты наложенным платежом. Это также создает третью проблему, заключающуюся в том, что быстрый рост заставляет компании расширяться географически, не удерживая существующий географический рынок . Следовательно, рост должен быть географически асимметричным, а компаниям необходимо гораздо лучше управлять своими опорными пунктами.
Однако это не объясняет, почему доходы не соответствуют ожиданиям в мегаполисах, где приемлемость интернет-технологий выше.
Никакая лояльность к бренду не приводит к потере денег
Это четвертая трещина. По мере увеличения количества вариантов компании увеличивают дисконтирование и используют другие способы сжигания наличных для привлечения клиентов. В идеале это сработало бы, но проблема в том, что после приобретения клиента лишь небольшая часть тратится на его удержание.
Таким образом, хотя затраты на маркетинг в идеале должны снизиться для клиента, использующего продукт/услугу во второй раз, это вряд ли произойдет. Клиент просто выбирает лучший вариант, доступный ему в данный момент времени, и поэтому лояльность к бренду практически отсутствует.
Это пересечение с первой и второй трещиной. Поскольку почти никакие деньги, полученные за счет финансирования, не тратятся на укрепление бренда или продвижение лояльности к бренду (помимо предложений лояльности, которые сами по себе плохо продуманы и плохо реализуются), затраты на повторных клиентов остаются высокими.
Поскольку потребители переключаются между несколькими брендами, самый дешевый вариант просто становится лучшим вариантом. Компания имитирует это, пытаясь стать таким вариантом в надежде, что как только будет завоевана значительная доля рынка, цены можно будет изменить. Этот этап еще не наступил ни для одного из крупных стартапов (и не наступит), и шансов, что это сработает, тоже почти нет.
Структурирование, вербовка вызывает трещины
Пятая трещина лежит в организационной структуре компаний. Условия работы в стартапах могут быть жалкими: сотрудников просят работать больше часов за меньшую заработную плату, ссылаясь на то, что компания находится на стадии роста и требует от своих сотрудников больше усилий на этом этапе. Это было бы приемлемо, если бы сотрудники имели пропорциональную долю в росте компании. Опционы на акции для сотрудников строго ограничены (если таковые имеются), а важные политики могут быть недокументированы или в лучшем случае ненадежны.
Вот почему рекрутинг, главное действие, в которое компания должна вкладывать время и думать, в настоящее время находится в беспорядке. Поскольку найм определяется доступными деньгами, а не потребностями, когда инвестиции скудны, а доход низкий, набор кадров страдает. Это вызывает серьезную озабоченность, поскольку большой резерв квалифицированной рабочей силы либо недооценен, либо находится под постоянной угрозой безработицы, а структура поддержки, на которую можно было бы опереться, отсутствует.
Таким образом, большинство компаний имеют пустую базу, когда сотрудники не чувствуют себя преданными или связанными с компанией вообще.
Вывод
Подводя итог, можно сказать, что компании с неполной структурой с небольшой ценностью бренда или вообще без нее противопоставляются друг другу фирмами, которые начинают опасаться своих денег, жизненной силы этих компаний. Это система, настроенная на провал. Все требования к бюсту уже есть. Пока деньги текут, эти трещины остаются незамеченными и, следовательно, бездействующими. Как только прорвется одна трещина, достаточно глубокая, за ней последуют другие.
Это гостевой пост Каустубха Шармы, студента-предпринимателя из Дели. Его интересы включают входящий цифровой маркетинг и работу над стратегиями продуктов.