5 รอยแยกที่อยู่เฉยๆ อธิบายว่าทำไมฟองสบู่สตาร์ทอัพจะระเบิดในไม่ช้า
เผยแพร่แล้ว: 2016-08-05หลายคนคาดการณ์ว่าปี 2016 เป็นปีที่ฟองสบู่เริ่มต้นจะแตกออกในที่สุด ซึ่งทำให้ระบบนิเวศทั้งหมดล่มสลายไปด้วย มันค่อนข้างดราม่าเกินไป สมมติว่าทั้งระบบจะล่มสลายในตัวเองในชั่วข้ามคืน โดยพิจารณาว่ายังไม่เกิดขึ้นและครึ่งปีผ่านไปแล้ว
ที่ถูกกล่าวว่า bust เริ่มต้นจะเกิดขึ้น เร็วๆ นี้.
เราอยู่นอกเหนือจุดที่ไม่มีวันหวนกลับ (หากจุดดังกล่าวเคยมีมาตั้งแต่ต้น) และไม่มีอะไรมากไปกว่าการยกเครื่องระบบการเริ่มต้นใหม่ทั้งหมดภายในประเทศที่สามารถชะลอการล่มสลายได้ และถึงแม้จะไม่คำนึงถึงบทบาทของผู้บริโภค
สำหรับผู้สังเกตการณ์นอกระบบ ดูเหมือนจะเป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ในอินเดีย ด้วยการเจาะอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้นและทรัพยากรที่จำเป็นในการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเหล่านี้ค่อนข้างน้อย (ไม่ต้องพูดถึงนักลงทุนจำนวนมากที่พร้อมสนับสนุนความคิดริเริ่มของคุณ) แนวคิดนี้ดูเหมือนจะดีเกินกว่าจะเป็นจริงได้ มันคือ.
วิวัฒนาการการเริ่มต้นโดยสังเขป
มีความคลาดเคลื่อนร้ายแรง "รอยแยกที่อยู่เฉยๆ" บางอย่างในระบบหลักซึ่งยังคงถูกละเลย เพื่อให้ชัดเจนอย่างสมบูรณ์ “ระบบหลัก” รวมถึงนักลงทุน ผู้ก่อตั้ง บริษัท พนักงานและตลาดของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ร่องลึกและจุดตัดของรอยแยกเหล่านี้ได้ก่อให้เกิดการล่มสลาย
การเริ่มต้นในอินเดียไม่ใช่เรื่องใหม่ สามารถติดตามต้นกำเนิดของพวกเขาย้อนกลับไปในทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษก่อนหน้าก่อนที่เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตจะกลายเป็นเรื่องธรรมดาในอินเดีย นับแต่นั้นเป็นต้นมา จำนวนสตาร์ทอัพในอินเดียก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดย มีการพุ่งทะยานครั้งใหญ่หลังการเข้าสู่ตลาดสมาร์ทโฟนประมาณปี 2550 นักลงทุนต่างมองหาประเทศต่างๆ เช่น อินเดียและจีนเพื่อทดลองใช้โมเดลของอเมริกา รุ่นที่ได้รับการทดสอบแล้วในประเทศอื่นๆ ในไม่ช้าสิ่งนี้ก็กลายเป็นการแข่งขันระหว่างนักลงทุนเพื่อค้นหาโอกาสที่ดีที่สุดในการลงทุนและเก็บเกี่ยวผลตอบแทน หาก VC พลาดโอกาส พวกเขาจะเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายที่สองและสำรองเพื่อแข่งขันกับกลุ่มแรก
ดังนั้น สำหรับทุก Flipkart จึงมี Snapdeal และอื่นๆ
ผู้ก่อตั้งมีความสุขเพราะพวกเขาได้รับการสนับสนุนจากกองทุนระดับโลกและเงินทุนก็ไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
2 รอยแยกที่อยู่เฉยๆ ทำให้พวกเขาปรากฏตัว
อย่างไรก็ตาม มีรอยแยกลึกสองจุดที่นี่ ประการแรกคือวิธีการจัดหาเงินทุนของบริษัทเหล่านี้ การจัดหาเงินทุนเริ่มต้นส่วนใหญ่เป็นแบบอิงหุ้น ซึ่งเจือจางส่วนแบ่งของเจ้าของบริษัทเพื่อแลกกับเงินทุน มูลค่าของบริษัทประมาณการจากการประเมินมูลค่าของบริษัท ซึ่งทำได้โดยการประเมินสินทรัพย์และหนี้สินที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนของบริษัท
แต่การประเมินมูลค่าเหล่านี้มักไม่ถูกต้อง เนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่ไม่มีสิ่งที่เทียบเท่ากับสาธารณะ ค่านิยมของพวกเขาจึงสูงเกินจริงอย่างมาก ซึ่งทำได้โดยการขยายส่วนที่ไม่มีตัวตนของการประเมินมูลค่า เช่น การเข้าถึงที่คาดหวังและตลาดเป้าหมาย การประเมินกลยุทธ์สำหรับอนาคต ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ในท่อ ฯลฯ
พูดง่ายๆ ก็คือ การประเมินมูลค่าได้รับแรงหนุนจากคำสัญญาและความคาดหวัง โดยพื้นฐานแล้วจะขึ้นอยู่กับสมมติฐาน การคาดเดา และการประมาณการ ซึ่งนำไปสู่สิ่งที่ถูกอธิบายในตอนแรกว่าเป็น "การเริ่มต้นที่เฟื่องฟู" การประเมินมูลค่าที่สูงเกินจริงนี้ทำให้บริษัทมีเงินทุนที่ต้องการ และนี่คือรอยแยกที่สอง
โดยทั่วไปแล้ว กองทุนที่บริษัทได้รับควรใช้เพื่อสร้างสินทรัพย์หรือเพื่อช่วยในการเติบโต อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ถูกจำกัดให้แคบลงอย่างมากเพื่อรวบรวมส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้นผ่านการเผาผลาญเงินสด ไม่ว่าจะโดยการให้ส่วนลดที่สูงขึ้นหรือโดยการใช้จ่ายเชิงรุกเพื่อการตลาดหรือทั้งสองอย่าง
ดังนั้นส่วนแบ่งการตลาดที่ได้รับจึงกลายเป็น "สินทรัพย์" ที่บริษัทได้รับ เมื่อเงินสดหมด บริษัทจะใช้ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นนี้เพื่อเพิ่มมูลค่าและระดมทุนรอบใหม่ เงินทุนถูกใช้เป็นรายได้แทนตัวขับเคลื่อนรายได้
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
ตอนนี้ที่นี่คือทางแยก เงินทุนที่บริษัทได้รับจะต้องถูกคืนในที่สุด นั่นคือจุดประสงค์ของการลงทุนเพื่อให้ได้ผลตอบแทน ด้วยการจัดหาเงินทุนในตราสารทุน ผลตอบแทนควรจะเป็นการลงทุนหลายเท่าและเนื่องจากความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับตลาดตราสารทุน VCs มักจะใช้มาตรการที่ช่วยให้พวกเขาสามารถดึงเงินทุนในสัญญาณแรกของปัญหา (เช่น ไม่เหมือนการจัดหาเงินทุนโดยใช้หนี้ ซึ่งเป็นระยะยาว การจัดหาเงินทุนระยะสั้น)
และสำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ที่มีการประเมินมูลค่าสูงสุด ผลตอบแทนไม่ตรงกับความคาดหวังเลย
สิ่งนี้จะไม่เป็นไรหากเป็นจริงสำหรับบางบริษัท — VCs ตระหนักถึงความเสี่ยงของการลงทุนและเข้าใจว่าการเดิมพันของพวกเขาอาจไม่ได้ผลเสมอไป อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ที่ควรจะ "ทำให้มันใหญ่" ในอินเดีย ไม่มีบริษัทใดที่ใกล้เคียงกับระดับผลตอบแทนที่คาดหวังไว้ ไม่มีใครสามารถเผยแพร่สู่สาธารณะได้
กฎหมายของอินเดียกำหนดให้บริษัทต้องทำกำไรเป็นเวลาสามปีติดต่อกันก่อนที่จะเผยแพร่สู่สาธารณะ นั่นเป็นเหตุผลที่ Flipkart จดทะเบียนในสิงคโปร์และทดลองเสนอขายหุ้น IPO ในสหรัฐอเมริกาและดูเหมือนว่าจะไม่มีใครทำกำไรได้ในอนาคต สิ่งนี้สร้างผลกระทบด้านลบแก่นักลงทุน เนื่องจากพวกเขารู้สึกว่าการลงทุนในอดีตเป็นตัววัดที่ดีของสิ่งที่คาดหวัง นี่คือเหตุผลที่เงินทุนน่าจะเริ่มต้นและกำลังหดตัวลง
สตาร์ทอัพในประเทศ กับ สตาร์ทอัพระดับนานาชาติ
รอยแยกที่สามคือการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นที่สตาร์ทอัพในประเทศต้องเผชิญจากคู่สัญญาระหว่างประเทศหรือสหรัฐอเมริกา รอยแยกที่ลึกขึ้นอย่างรวดเร็วนี้ส่งผลต่อพฤติกรรมของสตาร์ทอัพในประเทศ นอกเหนือจากการมีกระเป๋าที่ลึกกว่าผู้เล่นชาวอินเดียส่วนใหญ่แล้ว บริษัทต่างชาติ (โดยเฉพาะบริษัทเช่น Amazon) ยังมีประสบการณ์และโครงสร้างองค์กรที่แข็งแกร่งกว่าบริษัทในอินเดียอีกด้วย
บริษัทสตาร์ทอัพในอินเดียส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนให้คัดลอกแนวทางปฏิบัติของบริษัทเหล่านี้ (เป็นส่วนเสริมของปรัชญา "ทดลองและทดสอบ") ซึ่งทำให้เกิดรอยแยกที่ลึกยิ่งขึ้น เนื่องจากโดยส่วนใหญ่ การกู้ยืมนี้แทบจะไม่คำนึงถึงความผันแปรในตลาดอินเดียและอเมริกา
นั่นเป็นเหตุผลที่การตัดสินใจขยายไปสู่เมืองระดับ II ในอินเดียแทบจะไม่เกิดขึ้นเลย การขยายตัวทางภูมิศาสตร์เป็นเงินทุนและแรงงานเข้มข้น แต่การลงทุนเกิดขึ้นโดยสมมติว่ารายได้ที่สร้างขึ้นจะสามารถชดเชยการสูญเสียเริ่มต้นได้
ปัญหาในที่นี้คือภายในอินเดีย การเจาะระบบอินเทอร์เน็ตไม่สอดคล้องกับความเร็วทั่วโลก และแม้ว่าอินเทอร์เน็ตจะได้รับการยอมรับจากเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตก็ยังอยู่ในระดับต่ำ เช่น ความนิยมของตัวเลือกเงินสดในการจัดส่ง สิ่งนี้ยังสร้าง ปัญหาที่สามซึ่งการเติบโตอย่างรวดเร็วทำให้บริษัทต่างๆ ขยายตัวในเชิงภูมิศาสตร์โดยไม่ต้องยึดตลาดทางภูมิศาสตร์ที่มีอยู่ ดังนั้น การเติบโตจึงต้องไม่สมดุลในเชิงภูมิศาสตร์ และบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องจัดการฐานที่มั่นของตนให้ดีขึ้นมาก
อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้อธิบายว่าทำไมรายได้ถึงไม่ตรงกับความคาดหวังในเมืองใหญ่ ซึ่งเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตยอมรับได้สูงกว่า
ไม่มีความภักดีต่อแบรนด์ทำให้เกิดการเผาผลาญเงินสด
นี่คือรอยแยกที่สี่ เมื่อตัวเลือกเพิ่มขึ้น บริษัทต่างๆ ก็เพิ่มส่วนลดและใช้วิธีอื่นในการใช้จ่ายเงินสดเพื่อให้ได้ลูกค้ามา วิธีนี้จะได้ผลดี แต่ปัญหาคือเมื่อได้ลูกค้ามา จะใช้เพียงเศษเสี้ยวในการรักษาลูกค้าไว้
ดังนั้น แม้ว่าต้นทุนทางการตลาดจะลดลงสำหรับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์/บริการเป็นครั้งที่สอง แต่ก็แทบจะไม่ได้เกิดขึ้น ลูกค้าเพียงแค่เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา ณ เวลาที่กำหนด ดังนั้นจึงแทบไม่มีความภักดีต่อแบรนด์เลย
นี่คือทางแยกที่มีรอยแยกแรกและรอยแยกที่สอง เนื่องจากแทบไม่มีการใช้เงินใดๆ ที่ได้รับจากการระดมทุนเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์หรือส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ (นอกเหนือจากข้อเสนอความภักดีซึ่งอยู่ภายใต้ความคิดและดำเนินการไม่ดีเอง) ต้นทุนสำหรับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำยังคงสูงอยู่
เนื่องจากผู้บริโภคสลับไปมาระหว่างแบรนด์ต่างๆ ตัวเลือกที่ถูกที่สุดจึงกลายเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด บริษัทเลียนแบบสิ่งนี้โดยพยายามเป็นตัวเลือกนั้นโดยหวังว่าเมื่อได้ส่วนแบ่งการตลาดที่มีนัยสำคัญแล้ว ก็สามารถปรับปรุงราคาได้ ขั้นตอนนั้นยังมาไม่ถึงสำหรับสตาร์ทอัพรายใหญ่ๆ (และจะไม่เป็นเช่นนั้น) และแทบไม่มีโอกาสเลยที่สิ่งนี้จะได้ผลเช่นกัน
โครงสร้าง การรับสมัครทำให้เกิดรอยแยก
รอยแยกที่ห้าอยู่ในโครงสร้างองค์กรของบริษัท สภาพการทำงานในสตาร์ทอัพอาจเป็นเรื่องน่าสมเพชพนักงานที่ถูกขอให้เพิ่มชั่วโมงการทำงานเพื่อค่าจ้างที่ต่ำลง โดยอ้างว่าบริษัทอยู่ในขั้นเติบโตและต้องการความพยายามมากขึ้นจากพนักงานในขั้นนี้ สิ่งนี้จะเป็นที่ยอมรับได้หากพนักงานมีส่วนในการเติบโตของบริษัทตามสัดส่วน ตัวเลือกสต็อคสำหรับพนักงานมีข้อ จำกัด อย่างมาก (ถ้ามี) และนโยบายที่สำคัญอาจไม่ได้รับการจัดทำเป็นเอกสารหรือดีที่สุด
นั่นเป็นสาเหตุที่การสรรหาบุคลากร ซึ่งเป็นการดำเนินการสำคัญที่บริษัทต้องใช้เวลาและคิดให้รอบคอบจึงเป็นเรื่องที่ยุ่งเหยิงในปัจจุบัน เนื่องจากการจัดหางานนั้นขับเคลื่อนด้วยเงินที่มีอยู่และไม่ได้มาจากความต้องการ เมื่อการลงทุนน้อยและรายได้ต่ำ การสรรหาบุคลากรก็ประสบปัญหา สิ่งนี้สร้างความกังวลอย่างจริงจังเนื่องจากกลุ่มแรงงานที่มีทักษะจำนวนมากถูกตีราคาต่ำเกินไปหรืออยู่ภายใต้การคุกคามของการว่างงานอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีโครงสร้างสนับสนุนที่จะถอยกลับ
ดังนั้นบริษัทส่วนใหญ่จึงมีฐานที่กลวงซึ่งพนักงานไม่รู้สึกผูกพันหรือเชื่อมโยงกับบริษัทเลย
บทสรุป
กล่าวโดยสรุป บริษัทที่มีโครงสร้างแบบกลวงๆ ที่มีมูลค่าแบรนด์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ต่างก็เป็นคู่แข่งกันโดยบริษัทต่างๆ ที่เริ่มรู้สึกระมัดระวังเกี่ยวกับเงินของพวกเขา ซึ่งเป็นพลังชีวิตของบริษัทเหล่านี้ นี่คือระบบที่ตั้งค่าให้ล้มเหลว ข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับหน้าอกมีอยู่แล้ว ตราบใดที่เงินไหลเข้ามา รอยแยกเหล่านี้ยังคงถูกมองข้ามและดังนั้นจึงอยู่เฉยๆ ทันทีที่รอยแยกลึกพอปะทุ รอยแยกอื่นๆ จะตามมา
นี่คือแขกโพสต์โดย Kaustubh Sharma เป็นผู้ประกอบการนักศึกษาจากเดลี ความสนใจของเขารวมถึงการตลาดดิจิทัลขาเข้าและการทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์