E-Mail-Newsletter: Warum sie wieder dabei sind – und wie man sie richtig macht

Unser Gastautor Mark Quadros erzählt Ihnen, warum E-Mail-Newsletter wieder cool sind, und gibt einige benutzerfreundliche Tipps, um sie richtig zu machen.

Wenn Sie das nächste Mal in einem führenden Wirtschaftsmagazin auf die Überschrift „E-Mail ist tot“ stoßen, tun Sie sich selbst einen Gefallen und klicken Sie nicht weiter.

Denn mit mehr als vier Milliarden E-Mail-Nutzern weltweit ist E-Mail-Marketing alles andere als tot.

E-Mail-Newsletter sind für 81 % der B2B-Vermarkter die am häufigsten verwendete Art des Content-Marketings. Darüber hinaus betrachten 31 % der Unternehmen Newsletter als ihre leistungsstärkste Taktik zur Lead-Generierung.

E-Mail bleibt also trotz der Einführung anderer Sofortkommunikationstools und digitaler Marketingplattformen weiterhin ein leistungsstarker Marketingweg für Marken.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum insbesondere E-Mail-Newsletter hier sind, um in der Welt des E-Mail-Marketings zu bleiben. Außerdem lernst du:

• die verschiedenen Aspekte von E-Mail-Newslettern als Strategie
• wie Sie mit der Erstellung von Marken-E-Mail-Newslettern beginnen können, um eine bessere Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen.

Warum E-Mail-Newsletter ein Comeback feiern

Hier sind drei Hauptgründe, warum E-Mail-Newsletter – von manchen als Marketing-Underdog betrachtet – in den letzten Jahren ein starkes Comeback erlebt haben.

#1. Mehr Newsletter-Gestaltungsmöglichkeiten

Vorbei sind die Zeiten, in denen E-Mail-Newsletter auf langweilige, rein textbasierte Textblöcke beschränkt waren.

Heute haben Sie viele Tools und Optionen, um einen aufwändigen Newsletter zu erstellen, der mit Grafiken und Aktionsschaltflächen vollgepackt ist, um mehr Klicks zu erzielen.

Schauen Sie sich zum Beispiel an, wie der Newsletter des Lebensmittellieferdienstes Caviar ein witziges GIF, eine Textkopie mit Emojis, einen hellen CTA und Social-Media-Schaltflächen enthält.

Abgesehen davon ist an einem rein textbasierten Format nichts auszusetzen, und sie können immer noch gut funktionieren.

Unten ist zum Beispiel ein sachlicher, einfacher Text-Newsletter von MailCharts an neue Abonnenten, der direkt vom Mitbegründer gesendet wird.

Es setzt klare Erwartungen an die E-Mail-Häufigkeit. Außerdem fördert es das Engagement, indem es die Empfänger auffordert, auf „Antworten“ zu klicken, um ihre prominenteste E-Mail-Marketing-Herausforderung oder Ideen/Feedback zu teilen.

Verbinden Sie dies mit der verwendeten Betreffzeile: „Wie kann ich Ihnen beim E-Mail-Marketing helfen?“ Dieser kurze und einfache Newsletter ist überzeugend genug, um das Vertrauen zu festigen und die Marke menschlicher zu machen.

Dies zeigt, wie selbst die einfachsten Newsletter eine enorme Marketingkraft besitzen.

#2. Es entsteht eine direkte Beziehung

Ein E-Mail-Newsletter trägt dazu bei, eine persönlichere Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und seinen Kunden aufzubauen. Dies wird in dem oben besprochenen MailCharts-Beispiel deutlich, wo der Mitbegründer des Unternehmens mit neuen Abonnenten eins zu eins spricht. E-Mail-Personalisierung, sogar innerhalb Ihres Newsletters, kann bei Ihren Kunden Wirkung erzielen.

Ein Newsletter ist ein idealer Kanal für Marken, um rohe und ehrliche Gedanken mit ihren Kunden oder Leads zu teilen, die wiederum gerne solche Inhalte von Marken erhalten, die sie schätzen. E-Mail-Newsletter helfen dabei, mehr Kundenbindung aufzubauen und können zu mehr Wiederholungskäufen führen.

#3. Es geht Hand in Hand mit E-Mail-Marketing

Beschäftigt sich Ihr Unternehmen bereits mit E-Mail-Marketing – beispielsweise in Form des Versendens von Werbeaktionen und Rabatten an eine Abonnentenliste mithilfe von Marketingautomatisierung? Dann kann die Integration eines wöchentlichen oder monatlichen Newsletters Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen weiter verbessern.

Anstatt nur Werbeaktionen zu versenden, verwenden Sie den Newsletter, um umsetzbare Informationen bereitzustellen, die ihre Probleme ansprechen. Wenn Sie Hautpflegeprodukte verkaufen, können Sie Ihren Newsletter nutzen, um tägliche Hautpflegetipps zu teilen.

Ihr Publikum wird zu schätzen wissen, dass Ihre E-Mails mehr sind als bloße Anzeigen für Produkte. Je wertvoller Ihre Inhalte sind, desto loyaler wird Ihr Publikum zu Ihrer Marke und kann die Kundenbindung langfristig steigern.

Die Vorteile einer E-Mail-Newsletter-Strategie

Alles, was erfolgreich ist, beginnt mit einer Strategie, und wenn Sie sich fragen, warum Sie eine E-Mail-Newsletter-Strategie brauchen, sind hier drei Hauptgründe.

#1. Es gibt Orientierung

Sicher, Sie können hin und wieder eine Werbe-E-Mail senden und Feierabend machen, aber so erzielen Sie keine greifbaren Ergebnisse aus Ihren E-Mail-Marketing-Bemühungen.

Nehmen Sie sich die Zeit, eine E-Mail-Newsletter-Strategie auszuarbeiten, die Folgendes beinhaltet:

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe,
• Segmentierung zur Personalisierung,
• Entscheiden, welche Arten von Inhalten gesendet werden sollen und in welcher Häufigkeit,
• Split-Tests von Design und Text und mehr.

Zu einer E-Mail-Newsletter-Strategie gehört es auch, anhand konkreter Kennzahlen festzulegen, wie der Erfolg aussieht. Denken Sie an Ihre E-Mail-Öffnungsrate, CTA-Klickrate, E-Mail-Listen-Wachstumsrate und den Gesamt-ROI.

Wenn Sie diese Kennzahlen zur Hand haben, können Sie auch Ihre Erkenntnisse und Ihre Kundenbindungsstrategie auf die nächste Stufe heben.

Ganz zu schweigen davon, dass es wichtig ist, die langfristigen Bedürfnisse Ihres Marktes einzuschätzen und zu verstehen. Das hilft, eine nachhaltige Strategie zu entwickeln, die Ihre Ziele weiterhin erreicht und gleichzeitig die Verschwendung Ihres Marketingbudgets minimiert.

#2. Es führt zu einer besseren Marketingstrategie

Eine gut definierte E-Mail-Newsletter-Strategie hilft, andere Bereiche Ihrer digitalen Marketingstrategie zu verbessern.

Basierend auf den gut angenommenen E-Mail-Inhalten können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie ausrichten und aufbauen, um die Präferenzen Ihres Publikums besser zu berücksichtigen.

Sie können beispielsweise Ihre Bemühungen zur Kuration von Inhalten ausbauen, wenn Sie feststellen, dass diese Strategie zuvor funktioniert hat.

Oder wenn Werbe-E-Mails mit einem bestimmten Zielseitendesign deutlich besser abschneiden als andere, dann ist es vielleicht an der Zeit, dieses Design auch für Ihre PPC- und Social-Media-Werbekampagnen zu integrieren.

Und so können Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie nutzen, um Ihre gesamten Online-Marketing-Bemühungen zu optimieren.

#3. Es baut Ihre Daten und Erkenntnisse auf

Wie Peter Drucker, der einflussreiche Unternehmensberater und Autor, berühmt sagte: „Was man nicht messen kann, kann man nicht verbessern.“

Mit einer E-Mail-Newsletter-Strategie verfügen Sie über die Daten, die Sie benötigen, um die Effektivität Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen zu verfolgen. Ohne eine Strategie haben Sie nur begrenzte Einblicke in das, was funktioniert und was nicht.

Umgekehrt haben Sie mit einer definierten Strategie Zugriff auf detaillierte Informationen, die Ihnen helfen, Ihre Bemühungen kontinuierlich anzupassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen, sei es durch die Optimierung Ihrer Betreffzeilen (wie es WPForms unten unter Verwendung ultraspezifischer Erfolgszahlen tut) oder durch die Einbeziehung eines mutigeren CTA.

Warum Ihre Kunden Newsletter bevorzugen

Das Geschäftspotenzial eines gut durchdachten E-Mail-Newsletters liegt auf der Hand. Hier ist, was für Ihre Kunden drin ist.

#1. Mobilfreundlich und einfach zu konsumieren

Weltweit gibt es weit über 3,6 Milliarden Smartphone-Nutzer, was bedeutet, dass 48,37 % der Weltbevölkerung ein Smartphone besitzen (andere mobile Geräte wie Tablets nicht mitgerechnet).

Nicht jeder mag soziale Medien, aber fast jeder hat eine aktive E-Mail. Und E-Mail ist von Natur aus einfach auf dem Handy zu konsumieren, da die Leute ihre Posteingänge unterwegs, auf dem Klo und überall dazwischen überprüfen.

Newsletter sind eine bequeme Möglichkeit für Verbraucher, hilfreiche Informationen wie Neuigkeiten, tägliche Tipps und Tricks, kuratierte Artikel usw. zu erhalten und zu verdauen.

#2. Anpassbar nach dem Geschmack Ihres Publikums

Neben dem Versand von E-Mail-Kampagnen zu Produkteinführungen, Sonderangeboten und saisonalen Rabatten ermöglichen Newsletter den Kunden, großartige Inhalte direkt in ihren Posteingang zu erhalten.

Da verschiedene Teile Ihres Publikums wahrscheinlich unterschiedliche Vorlieben haben, können Sie Ihre Abonnentenliste segmentieren und Ihren Newsletter-Inhalt auf einzelne Segmente zuschneiden.

Schauen wir uns einige der Dinge an, auf die Sie sich konzentrieren können.

Erstellen von mundgerechten Newslettern für den täglichen Gebrauch

Wenn ein Teil Ihres Publikums aus sehr beschäftigten, immer auf Achse befindlichen Führungskräften besteht, ist das Versenden von mundgerechten Newslettern für den schnellen Konsum eine gute Wahl. Sehen Sie sich an, wie Yesler, eine B2B-Marketingagentur, eine monatliche Inhaltszusammenfassung verschickt und das Beste aus ihrem B2B-Newsletter herausholt.

Das scrollbare, einspaltige Design sieht auf Mobilgeräten ordentlich aus. Außerdem sind die Abschnitte einfach zu navigieren und konzentrieren sich alle auf einen einzigen Schwerpunkt: Daten.

Erstellen von Inhalten in Langform für begeisterte Leser

Was aber, wenn ein Teil Ihres Publikums aus Personen besteht, die mehr Zeit zur Verfügung haben (z. B. Rentner) oder begeisterte E-Mail-Leser? Dann macht das Versenden von vertiefenden Inhalten Sinn – entweder als vollwertige Artikel in der E-Mail selbst oder als Links zu interessanten Beiträgen auf Ihrer Website.

Gut gestaltete Newsletter bleiben dem Spam-Ordner fern

Werfen Sie einen Blick in Ihren Spam-Ordner, und Sie werden wahrscheinlich viele Werbe-E-Mails finden. Warum sind sie dort gelandet?

Hier sind einige häufige Gründe dafür, dass E-Mails im Spam landen:

• Spamige oder irreführende Betreffzeilen
• Fehlen des Abmeldelinks und der physischen Geschäftsadresse
• Unsichere Anhänge
• Fehlerhafte Kopie mit Spam-Auslösewörtern
• Sie haben dem Erhalt dieser E-Mails nicht zugestimmt
• IP oder Domäne auf der schwarzen Liste
• Das E-Mail-Design ist nicht mobilfreundlich

Verwandte: Sehen Sie sich unser Blacklist-Überwachungstool an

Dank der Fortschritte bei E-Mail-Systemen wird Spam automatisch erkannt und gefiltert. Da die meisten E-Mail-Posteingänge heute nicht mehr so ​​sehr mit unerwünschtem Junk überfüllt sind, sind Kunden nicht so vorsichtig, sich für einen Marken-Newsletter anzumelden.

Ein gut gestalteter Newsletter ist ohne einen deutlichen „Abbestellen“-Button unten nicht vollständig. Das Abbestellen sollte einfach sein und hat E-Mails zu einem ehrlicheren, benutzerfreundlicheren und bevorzugten Kanal für Kunden gemacht.

Seien Sie jetzt der Überbringer guter Newsletter

Da andere Marketingkanäle wie Social Media und SEO in den letzten zehn Jahren zunehmend an Bedeutung gewonnen haben, wurden E-Mail-Newsletter von einigen Unternehmen auf Eis gelegt.

Aber wenn Sie sich die klaren und zwingenden Gründe oben ansehen, wissen Sie jetzt, warum das ein großer Fehler ist, den Sie nicht machen wollen.

Stellen Sie bei der Arbeit an Ihrer E-Mail-Strategie sicher, dass Ihre E-Mails tatsächlich den Posteingang erreichen und eine Verbindung zu Ihren Kunden herstellen.

Probieren Sie das E-Mail-Validierungstool von ZeroBounce aus, um Ihre Bounces zu minimieren, Ihre Öffnungsraten zu steigern und Ihren gewünschten E-Mail-Marketing-ROI zu erreichen.

Biografie des Autors: Mark Quadros ist ein SaaS-Content-Vermarkter, der Marken dabei hilft, tolle Inhalte zu erstellen und zu verbreiten. Er trägt zu mehreren maßgeblichen Blogs wie HubSpot Sales, CoSchedule und Foundr bei. Verbinden Sie sich mit ihm über LinkedIn und Twitter.