13 obiceiuri puternice ale oamenilor super persuasivi
Publicat: 2016-09-13Fie că îți convingi șeful să-ți finanțeze proiectul sau copilul tău preșcolar să-și pună pantofii, persuasiunea este o abilitate care este esențială pentru succesul tău în viață.
Oamenii persuasivi au o capacitate ciudată de a te face să te înclini spre modul lor de a gândi. Arma lor secretă este simpatia . Ei te fac să-ți placă mai mult decât ideile lor; te fac să-i placi.
Prea mulți oameni cedează în fața credinței greșite că a fi simpatic provine din trăsături naturale, de neînvățat, care aparțin doar unui număr câtorva norocoși - cei arătoși, cei extrem de sociali și cei incredibil de talentați. Este ușor să cazi pradă acestei concepții greșite.
În realitate, a fi simpatic este sub controlul tău și este o chestiune de inteligență emoțională (EQ).
Într-un studiu realizat la UCLA, subiecții au evaluat peste 500 de adjective pe baza semnificației lor percepute pentru simpatie. Adjectivele cel mai bine cotate nu au avut nimic de-a face cu a fi gregare, inteligentă sau atractivă (caracteristici înnăscute). În schimb, b sinceritatea, transparența și capacitatea de înțelegere (o altă persoană) .
Aceste adjective și altele asemănătoare descriu oameni care sunt pricepuți în partea socială a inteligenței emoționale. Datele de cercetare TalentSmart de la peste un milion de oameni arată că oamenii care posedă aceste abilități nu sunt doar foarte simpatici, ci îi depășesc cu mult pe cei care nu le au.
Am făcut câteva cercetări pentru a descoperi comportamentele cheie în care se angajează oamenii inteligenți emoțional și care îi fac atât de persuasivi. Iată trucurile meseriei pe care oamenii excepțional de convingător le folosesc în avantajul lor:
Sunt pe plac
Oamenii persuasivi nu câștigă niciodată bătălia doar pentru a pierde războiul. Ei știu cum și când să-și țină locul, și totuși fac constant sacrificii care le ajută cauza. Ei cedează mereu, cedează teren și fac lucruri pentru alți oameni care îi fac fericiți.
Oamenii persuasivi fac asta pentru că știu că pe termen lung acest lucru îi cucerește pe oameni. Ei știu că este mai bine să ai succes decât să ai „dreptate”.
Ei nu sunt împovăratori
Persoanele persuasive își stabilesc ideile în mod asertiv și încrezător, fără a fi agresivi sau împovăratori. Oamenii îndrăzneți sunt o mare destracție . Abordarea în față îl face pe destinatar să dea înapoi și, în scurt timp, alergă spre dealuri.
Oamenii persuasivi nu cer prea multe și nu argumentează vehement pentru poziția lor, deoarece știu că subtilitatea este ceea ce îi câștigă pe oameni pe termen lung. Dacă ai tendința de a părea prea agresiv, concentrează-te pe a fi încrezător, dar calm.
Nu fi nerăbdător și excesiv de persistent. Să știi că, dacă ideea ta este într-adevăr una bună, oamenii se vor prinde dacă le dai timp. Dacă nu o faci, nu se vor prinde deloc.
Nici Ei Nu Sunt Mousy
Pe de altă parte, prezentarea ideilor tale ca întrebări sau ca și cum ar avea nevoie de aprobare le face să pară greșite și neconvingătoare. Dacă ai tendința de a fi timid, concentrează-te pe prezentarea ideilor tale ca declarații și fapte interesante pe care cealaltă parte să se gândească. De asemenea, eliminați calificativele din discursul dvs.
Când încerci să fii convingător, nu există loc pentru „cred” sau „Este posibil ca”.
Ei își cunosc publicul
Oamenii persuasivi își cunosc publicul în interior și în exterior și folosesc aceste cunoștințe pentru a vorbi limba audienței lor. Indiferent dacă este vorba despre atenuarea asertivității atunci când vorbești cu cineva timid sau să-l încurajeze pentru tipul agresiv și plin de energie, toată lumea este diferită, iar prinzând aceste subtilități este un drum lung pentru a-i face să-ți audă punctul de vedere .
Sunt comunicatori eficienți din punct de vedere vizual
Cercetările arată că oamenii sunt mult mai probabil să fie convinși de ceva care are elemente vizuale care îi aduc viață. Persoanele persuasive valorifică acest lucru folosind imagini vizuale puternice . Când imaginile reale nu sunt disponibile sau adecvate, acești oameni spun povești vii care dă viață ideilor lor.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Poveștile bune creează imagini în mintea destinatarilor care sunt ușor de relaționat și greu de uitat.
Ei folosesc limbajul corporal pozitiv
Devenirea conștientă de gesturile, expresiile și tonul vocii tale (și să te asiguri că sunt pozitive) îi va implica pe oameni și îi va deschide la argumentele tale.
Folosirea unui ton entuziast, desfacerea brațelor, menținerea contactului vizual și aplecarea către persoana care vorbește sunt toate forme de limbaj corporal pozitiv pe care oamenii convingătoare le folosesc pentru a-i atrage pe ceilalți. Limbajul corpului pozitiv va implica publicul și îl va convinge că ceea ce ești tu. re a spune este valabil.
Când vine vorba de persuasiune, modul în care spui ceva poate fi mai important decât ceea ce spui.
Ei Zâmbesc... Mult
Oamenii oglindesc în mod natural (și inconștient) limbajul corpului persoanei cu care vorbesc. Dacă vrei ca oamenii să te placă și să creadă în tine, zâmbește-le în timpul unei conversații, iar ei vor întoarce inconștient favoarea și se vor simți bine ca rezultat. Oamenii persuasivi zâmbesc mult pentru că au un entuziasm real pentru ideile lor . Acest lucru are un efect contagios asupra tuturor celor pe care îi întâlnesc.
Ei recunosc punctul de vedere al altora
O tactică de persuasiune extrem de puternică este să recunoști ideea. Admite că argumentul tău nu este perfect. Acest lucru arată că ești deschis la minte și dorești să faci ajustări, în loc să te încăpățânezi să te ții de cauza ta.
Vrei ca publicul tău să știe că ai în suflet interesele lor cele mai bune. Încercați să utilizați afirmații precum „Văd de unde vii” și „Asta are foarte mult sens”. Acest lucru arată că ascultați activ ceea ce spun ei și nu vă veți forța doar ideile asupra lor.
Oamenii persuasivi permit altora să aibă dreptul la opiniile lor și tratează aceste opinii ca fiind valabile. Ei fac acest lucru pentru că arată respect, ceea ce face ca celălalt să aibă mai multe șanse să ia în considerare punctul lor de vedere.
Ei pun întrebări bune
Cea mai mare greșeală pe care oamenii o fac atunci când vine vorba de ascultare este să nu audă ceea ce se spune, deoarece se concentrează asupra a ceea ce vor spune în continuare sau asupra modului în care ceea ce spune cealaltă persoană îi va afecta. Cuvintele vin tare și clar, dar sensul se pierde.
O modalitate simplă de a evita acest lucru este să pui o mulțime de întrebări. Oamenilor le place să știe că asculți, iar ceva atât de simplu precum o întrebare de clarificare arată nu numai că asculți, ci și că îți pasă de ceea ce spun ei. Vei fi surprins de cât de mult respect și apreciere câștigi doar punând întrebări.
Îți folosesc numele
Numele tău este o parte esențială a identității tale și se simte grozav când oamenii îl folosesc. Oamenii persuasivi se asigură că folosesc numele altora de fiecare dată când îi văd. Nu ar trebui să folosești numele cuiva doar atunci când îl saluti.
Cercetările arată că oamenii se simt validați atunci când persoana cu care vorbesc se referă la ei pe nume pe parcursul unei conversații.
Ele formează conexiuni
Oamenii sunt mult mai predispuși să accepte ceea ce ai de spus odată ce își dau seama ce fel de persoană ești. Într-un studiu de negociere, studenților din Stanford li s-a cerut să ajungă la un acord în clasă.
Fără instruire de niciun fel, 55% dintre studenți au ajuns la un acord cu succes. Cu toate acestea, când elevii au fost instruiți să se prezinte și să-și împărtășească trecutul înainte de a încerca să ajungă la un acord, 90% dintre elevi au făcut acest lucru cu succes.
Cheia aici este să eviți să fii prea prins în dus și înapoi de negociere. Persoana cu care vorbești este o persoană, nu un adversar sau o țintă . Indiferent cât de convingător este argumentul tău, dacă nu reușești să te conectezi la nivel personal, el sau ea se va îndoi de tot ce spui.
Sunt Autentici
A fi sincer și sincer este esențial pentru a fi persuasiv. Nimănui nu-i place un fals. Oamenii gravitează spre cei care sunt autentici pentru că știu că pot avea încredere în ei.
Este greu să crezi pe cineva când nu știi cine este cu adevărat și cum se simte cu adevărat. Oamenii persuasivi știu cine sunt. Sunt suficient de încrezători pentru a fi confortabil în propria piele. Concentrându-te pe ceea ce te motivează și te face fericit ca individ, devii o persoană mult mai interesantă și mai persuasivă decât dacă ai încerca să-i cucerești pe oameni încercând să fii persoana care își doresc să fii.
Ei știu când să se tragă înapoi
Urgența este o amenințare directă la adresa persuasiunii, așa că mergeți ușor. Când încerci să-i forțezi pe oameni să fie de acord instantaneu, studiile arată că, de fapt, este mai probabil să susțină opinia lor inițială. Nerăbdarea ta îi face să contracareze argumentele tale în favoarea lor. Dacă poziția ta este puternică, nu ar trebui să-ți fie frică să dai înapoi și să-i lași timp să se afunde.
Ideile bune sunt adesea dificil de procesat instantaneu, iar un pic de timp poate merge mult.
Aducând totul împreună
Oamenii persuasivi sunt pricepuți să citească și să răspundă celorlalți oameni. Ei se bazează foarte mult pe inteligența emoțională (EQ) pentru a aduce oamenii la modul lor de a gândi. Având în vedere că 90% dintre cei mai buni performanți au o inteligență emoțională ridicată , nu este de mirare că oamenii persuasivi se bazează pe această abilitate pentru a progresa. Adăugați aceste abilități repertoriului dvs. și sunteți pe cale să vă alăturați acestui grup exclusivist.
Despre autori:
Dr. Travis Bradberry este co-autorul premiat al celei mai bine vândute cărți, Emotional Intelligence 2.0, și cofondatorul TalentSmart, cel mai important furnizor mondial de teste și training de inteligență emoțională, care deservește peste 75% din companiile Fortune 500. Cărțile sale cele mai vândute au fost traduse în 25 de limbi și sunt disponibile în peste 150 de țări. Dr. Bradberry a scris sau a fost acoperit de Newsweek, TIME, BusinessWeek, Fortune, Forbes, Fast Company, Inc., USA Today, The Wall Street Journal, The Washington Post și The Harvard Business Review.