Süper İkna Edici İnsanların 13 Güçlü Alışkanlığı
Yayınlanan: 2016-09-13İster projenizi finanse etmesi için patronunuzu ikna edin, ister okul öncesi çocuğunuzu ayakkabılarını giymesi için ikna edin, ikna, hayattaki başarınız için araçsal bir beceridir.
İkna edici insanlar, sizi kendi düşünce tarzlarına yöneltmek için esrarengiz bir yeteneğe sahiptir. Onların gizli silahı sevilebilirliktir . Fikirlerinden daha fazlasını sevmenizi sağlarlar; onlardan hoşlanmanızı sağlarlar.
Pek çok insan, sevimli olmanın, sadece şanslı bir azınlığa ait olan doğal, öğretilemez özelliklerden geldiğine dair yanlış inanca yenik düşüyor: yakışıklı, son derece sosyal ve inanılmaz yetenekli. Bu yanılgıya kapılmak kolaydır.
Gerçekte, sevimli olmak sizin kontrolünüz altındadır ve bu bir duygusal zeka (EQ) meselesidir.
UCLA'da yürütülen bir çalışmada, denekler, sevilebilirlik açısından algıladıkları önemine göre 500'den fazla sıfatı derecelendirdi. En çok oy alan sıfatların girişken, zeki veya çekici olmakla (doğuştan gelen özellikler) hiçbir ilgisi yoktu. Bunun yerine samimiyet, şeffaflık ve anlama kapasitesi (başka bir kişi) .
Bu sıfatlar ve benzerleri, duygusal zekanın sosyal tarafında yetenekli insanları tanımlar. Bir milyondan fazla insandan elde edilen TalentSmart araştırma verileri, bu becerilere sahip kişilerin sadece çok sevilesi olmakla kalmayıp, aynı zamanda bu becerilere sahip olmayanlardan büyük bir farkla daha iyi performans gösterdiklerini gösteriyor.
Duygusal zekası yüksek insanların onları bu kadar ikna edici kılan temel davranışları ortaya çıkarmak için biraz araştırma yaptık. İşte son derece ikna edici insanların kendi avantajları için kullandıkları ticaretin püf noktaları:
Onlar Memnunlar
İkna edici insanlar savaşı asla sadece savaşı kaybetmek için kazanmazlar. Nasıl ve ne zaman dayanacaklarını biliyorlar ama yine de amaçlarına yardımcı olacak sürekli fedakarlıklar yapıyorlar. Her zaman pes ederler, yer verirler ve diğer insanlar için onları mutlu eden şeyler yaparlar.
İkna edici insanlar bunu yaparlar çünkü uzun vadede bunun insanları kazanacağını bilirler. Başarılı olmanın “doğru” olmaktan daha iyi olduğunu biliyorlar.
Onlar saldırgan değiller
İkna edici insanlar, agresif veya saldırgan olmadan fikirlerini iddialı ve kendinden emin bir şekilde oluştururlar. Saldırgan insanlar büyük bir dönüş . Yüz yüze yaklaşım, alıcıyı geri pedal çevirmeye başlar ve çok geçmeden tepelere doğru koşarlar.
İkna edici insanlar fazla bir şey istemezler ve konumları için şiddetle tartışmazlar çünkü uzun vadede insanları kazanacak şeyin incelik olduğunu bilirler. Çok agresif görünme eğilimindeyseniz, kendinden emin ama sakin olmaya odaklanın.
Sabırsız ve aşırı ısrarcı olmayın. Bilin ki, fikriniz gerçekten iyiyse, onlara zaman verirseniz insanlar bunu yakalayacaktır. Eğer yapmazsan, hiç yakalanmazlar.
Onlar da Mousy değil
Öte yandan, fikirlerinizi soru olarak ya da onaya ihtiyaçları varmış gibi sunmak, onları kusurlu ve inandırıcı olmaktan uzak gösterir. Utangaç olma eğilimindeyseniz, fikirlerinizi diğer tarafın üzerinde düşünmesi için ifadeler ve ilginç gerçekler olarak sunmaya odaklanın. Ayrıca, niteleyicileri konuşmanızdan kaldırın.
İkna edici olmaya çalıştığınızda, “Bence” veya “Bu mümkün” için yer yoktur.
İzleyicilerini Tanıyorlar
İkna edici insanlar, dinleyicilerinin içini dışını bilirler ve bu bilgiyi dinleyicilerinin dilini konuşmak için kullanırlar. İster utangaç biriyle konuşurken iddialılığınızı azaltın, ister agresif, yüksek enerjili tip için kranklayın, herkes farklıdır ve bu incelikleri yakalamak, onların bakış açınızı duymalarını sağlamak için uzun bir yol kat eder .
Görsel Olarak Etkili İletişimcilerdir
Araştırmalar, insanların onu hayata geçiren görselleri olan bir şeye ikna olma olasılığının çok daha yüksek olduğunu gösteriyor. İkna edici insanlar, güçlü görsel imgeler kullanarak bundan yararlanırlar. Gerçek görüntüler mevcut veya uygun olmadığında, bu insanlar fikirlerine hayat veren canlı hikayeler anlatırlar.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
İyi hikayeler, alıcıların zihninde ilişki kurması kolay ve unutulması zor görüntüler yaratır.
Olumlu Beden Dili Kullanıyorlar
Hareketlerinizin, ifadelerinizin ve ses tonunuzun farkında olmak (ve bunların olumlu olduğundan emin olmak) insanların ilgisini çekecek ve onları argümanlarınıza açacaktır.
Coşkulu bir ton kullanmak, kollarınızı çaprazlamak, göz temasını sürdürmek ve konuşan kişiye doğru eğilmek, ikna edici kişilerin başkalarını çekmek için kullandığı olumlu beden dilinin tüm biçimleridir. Olumlu beden dili, dinleyicilerinizi meşgul edecek ve onları sizin ne yaptığınıza ikna edecektir. tekrar söylemek geçerlidir.
İkna söz konusu olduğunda, bir şeyi nasıl söylediğiniz ne söylediğinizden daha önemli olabilir.
Gülümsüyorlar… Çokça
İnsanlar doğal olarak (ve bilinçsizce) konuştukları kişinin beden dilini yansıtırlar. İnsanların sizi sevmesini ve size inanmasını istiyorsanız, bir konuşma sırasında onlara gülümseyin, bilinçsizce iyiliğe karşılık verecekler ve sonuç olarak kendilerini iyi hissedeceklerdir. İkna edici insanlar çok gülerler çünkü fikirlerine karşı gerçek bir hevesleri vardır . Bunun karşılaştıkları herkes üzerinde bulaşıcı bir etkisi vardır.
Başkalarının Bakış Açısını Kabul Ederler
Son derece güçlü bir ikna taktiği, bu noktayı kabul etmektir. Argümanınızın mükemmel olmadığını kabul edin. Bu, amacınıza inatla bağlı kalmak yerine açık fikirli olduğunuzu ve ayarlamalar yapmaya istekli olduğunuzu gösterir.
Kitlenizin, kalplerinde en iyi çıkarlarına sahip olduğunuzu bilmesini istiyorsunuz. “Nereden geldiğini anlıyorum” ve “Bu çok mantıklı” gibi ifadeler kullanmayı deneyin. Bu, söylediklerini aktif olarak dinlediğinizi ve fikirlerinizi onlara zorlamayacağınızı gösterir.
İkna edici insanlar, başkalarının kendi fikirlerine sahip olmasına izin verir ve bu fikirleri geçerli olarak görürler. Bunu, saygı gösterdiği için yaparlar, bu da diğer kişinin kendi bakış açısını düşünmesini daha olası kılar.
Güzel Sorular Soruyorlar
İnsanların konu dinlemeye geldiğinde yaptıkları en büyük hata, söylenenleri duyamamaktır çünkü daha sonra ne söyleyeceklerine veya diğer kişinin söylediklerinin onları nasıl etkileyeceğine odaklanırlar . Kelimeler yüksek sesle ve net bir şekilde gelir, ancak anlam kaybolur.
Bundan kaçınmanın basit bir yolu çok fazla soru sormaktır. İnsanlar dinlediğinizi bilmekten hoşlanır ve bir açıklama sorusu kadar basit bir şey, yalnızca dinlediğinizi değil, aynı zamanda söylediklerini önemsediğinizi de gösterir. Sadece soru sorarak ne kadar saygı ve takdir kazandığınıza şaşıracaksınız.
Adını Kullanıyorlar
Adınız kimliğinizin önemli bir parçasıdır ve insanlar onu kullandığında müthiş hissettirir. İkna edici insanlar, başkalarını her gördüklerinde isimlerini kullandıklarından emin olurlar. Birinin adını sadece onu selamlarken kullanmamalısın.
Araştırmalar, insanların konuştukları kişi, bir konuşma sırasında isimleriyle onlara atıfta bulunduğunda, kendilerini onaylanmış hissettiklerini gösteriyor.
Bağlantılar Oluştururlar
İnsanlar, ne tür bir insan olduğunuza dair bir fikre sahip olduklarında, söyleyeceklerinizi kabul etme olasılıkları çok daha yüksektir. Bir müzakere çalışmasında, Stanford öğrencilerinden sınıfta anlaşmaya varmaları istendi.
Herhangi bir talimat olmadan, öğrencilerin %55'i başarılı bir şekilde anlaşmaya vardı. Ancak, öğrencilerden bir anlaşmaya varmaya çalışmadan önce kendilerini tanıtmaları ve geçmişlerini paylaşmaları istendiğinde, öğrencilerin %90'ı bunu başarılı bir şekilde yaptı.
Buradaki anahtar, müzakerenin ileri geri dönüşüne fazla kapılmaktan kaçınmaktır. Konuştuğunuz kişi bir kişidir, bir rakip veya hedef değil . Argümanınız ne kadar zorlayıcı olursa olsun, kişisel düzeyde bağlantı kuramazsanız, söylediğiniz her şeyden şüphe duyacaktır.
Onlar Hakiki
Gerçek ve dürüst olmak ikna edici olmak için esastır. Sahte olanı kimse sevmez. İnsanlar, kendilerine güvenebileceklerini bildikleri için gerçek kişilere yönelirler.
Gerçekte kim olduklarını ve gerçekte nasıl hissettiklerini bilmediğiniz birine inanmak zordur. İkna edici insanlar kim olduklarını bilirler. Kendi derilerinde rahat olacak kadar kendilerine güveniyorlar. Sizi harekete geçiren ve bir birey olarak mutlu eden şeylere odaklanarak, insanları olmanızı istedikleri kişi olmaya çalışarak kazanmaya çalışmaktan çok daha ilginç ve ikna edici bir insan olursunuz.
Ne Zaman Geri Çekileceklerini Biliyorlar
Aciliyet, ikna için doğrudan bir tehdittir, bu nedenle hafife alın. İnsanları anında anlaşmaya zorlamaya çalıştığınızda, araştırmalar onların orijinal fikirlerinin arkasında durma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Sabırsızlığınız, onların argümanlarınızı kendi lehlerine karşı koymalarına neden oluyor. Pozisyonunuz güçlüyse, geri çekilmekten korkmamalı ve batması için zaman tanımalısınız.
İyi fikirlerin anında işlenmesi genellikle zordur ve biraz zaman uzun bir yol kat edebilir.
Hepsini Bir Araya Getirmek
İkna edici insanlar, diğer insanları okumakta ve onlara yanıt vermekte ustadırlar. İnsanları kendi düşünce tarzlarına getirmek için büyük ölçüde duygusal zekaya (EQ) güvenirler. En iyi performans gösterenlerin %90'ının duygusal zekası yüksek olduğundan, ikna edici insanların ilerlemek için bu beceriye güvenmelerine şaşmamak gerek. Bu becerileri repertuarınıza ekleyin ve bu özel gruba katılma yolundasınız.
Yazarlar Hakkında:
Dr. Travis Bradberry, 1 numaralı çok satan kitap olan Emotional Intelligence 2.0'ın ödüllü ortak yazarı ve Fortune 500 şirketlerinin %75'inden fazlasına hizmet veren, dünyanın önde gelen duygusal zeka testleri ve eğitimi sağlayıcısı TalentSmart'ın kurucu ortağıdır. En çok satan kitapları 25 dile çevrildi ve 150'den fazla ülkede mevcut. Dr. Bradberry Newsweek, TIME, BusinessWeek, Fortune, Forbes, Fast Company, Inc., USA Today, The Wall Street Journal, The Washington Post ve The Harvard Business Review için yazmıştır veya bu dergilerde yer almıştır.