超级有说服力的人的 13 个强大习惯
已发表: 2016-09-13无论您是说服老板资助您的项目，还是说服学龄前儿童穿上鞋子，说服力都是一项有助于您在生活中取得成功的技能。
有说服力的人有一种不可思议的能力让你倾向于他们的思维方式。 他们的秘密武器就是讨人喜欢。 他们让你喜欢的不仅仅是他们的想法； 他们让你喜欢他们。
太多的人误以为讨人喜欢来自天生的、不可教的特质，这些特质只属于少数幸运者——长得漂亮、社交能力强、才华横溢。 很容易成为这种误解的牺牲品。
实际上，讨人喜欢在你的控制之下，这是情商（EQ）的问题。
在加州大学洛杉矶分校进行的一项研究中，受试者根据其对可爱度的感知重要性对 500 多个形容词进行评分。 评价最高的形容词与合群、聪明或有吸引力（与生俱来的特征）无关。 取而代之的是 b真诚、透明和理解能力（另一个人） 。
这些形容词，以及其他类似的形容词，描述了擅长情商社交方面的人。 TalentSmart 来自超过 100 万人的研究数据表明，拥有这些技能的人不仅非常讨人喜欢，而且在很大程度上优于不具备这些技能的人。
我们进行了一些挖掘，以揭示情商高的人所从事的使他们如此有说服力的关键行为。 以下是特别有说服力的人利用的交易技巧：
他们是取悦者
有说服力的人永远不会赢得战斗，只会输掉战争。 他们知道如何以及何时站稳脚跟，但他们不断做出牺牲来帮助他们的事业。 他们总是屈服，让步，为他人做让他们快乐的事情。
有说服力的人这样做是因为他们知道从长远来看这会赢得人们的支持。 他们知道成功比“正确”更好。
他们不爱出风头
有说服力的人坚定而自信地确立自己的想法，而不是咄咄逼人或咄咄逼人。 爱出风头的人是一个巨大的反感。 面对面的方法让接受者开始后退，不久之后，他们就开始奔向山丘了。
有说服力的人要求不高，也不会为自己的立场激烈争论，因为他们知道从长远来看，微妙之处是赢得人们的青睐。 如果您倾向于显得过于激进，请专注于自信但冷静。
不要急躁和过度执着。 要知道，如果你的想法真的很好，只要你给他们时间，人们就会明白。 如果你不这样做，他们根本就不会流行起来。
他们也不是老鼠
另一方面，将您的想法作为问题或好像它们需要批准一样提出，会使它们看起来有缺陷且没有说服力。 如果您倾向于害羞，请专注于将您的想法作为陈述和有趣的事实呈现给对方考虑。 另外，从你的演讲中删除限定词。
当你试图说服时，“我认为”或“有可能”是没有空间的。
他们了解他们的观众
有说服力的人从里到外都了解他们的听众，他们利用这些知识来说出听众的语言。 无论是在与害羞的人交谈时淡化你的自信，还是为积极进取、精力充沛的人提高自信，每个人都是不同的，抓住这些微妙之处对让他们听到你的观点大有帮助。
他们是视觉上有效的沟通者
研究表明，人们更有可能被具有视觉效果的事物所说服。 有说服力的人通过使用强大的视觉图像来利用这一点。 当实际图像不可用或不合适时，这些人会讲述生动的故事，为他们的想法注入活力。
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好的故事会在接收者的脑海中创造出易于联系且难以忘记的图像。
他们使用积极的肢体语言
意识到你的手势、表情和语气（并确保它们是积极的）会吸引人们并让他们接受你的论点。
使用热情的语气、张开双臂、保持目光接触并倾向于说话的人，这些都是积极的肢体语言，有说服力的人用来吸引别人。积极的肢体语言会吸引你的听众，让他们相信你的意思。重新说是有效的。
在说服方面，你如何说某事可能比你说什么更重要。
他们微笑……很多
人们自然地（并且无意识地）反映与他们交谈的人的肢体语言。 如果您希望人们喜欢您并相信您，请在谈话中对他们微笑，他们会不自觉地回报您并因此感觉良好。 有说服力的人经常微笑，因为他们对自己的想法充满热情。 这对他们遇到的每个人都有传染性。
他们承认别人的观点
一个非常有力的说服策略是承认这一点。 承认你的论点并不完美。 这表明你思想开放，愿意做出调整，而不是固执地坚持自己的事业。
你想让你的听众知道你把他们的最大利益放在心上。 尝试使用诸如“我知道你来自哪里”和“这很有意义”之类的陈述。 这表明您正在积极倾听他们所说的话，并且您不会只是将您的想法强加给他们。
有说服力的人允许其他人有权发表他们的意见，他们认为这些意见是有效的。 他们这样做是因为它表现出尊重，这使得对方更有可能考虑他们的观点。
他们问好问题
人们在倾听时犯的最大错误是没有听到正在说的话，因为他们专注于他们接下来要说的内容或其他人所说的内容将如何影响他们。 言语清晰而响亮，但意义却丢失了。
避免这种情况的一个简单方法是提出很多问题。 人们喜欢知道你在听，像澄清问题这样简单的事情不仅表明你在听，而且你关心他们在说什么。 你会惊讶于仅仅通过提问就能获得多少尊重和赞赏。
他们使用你的名字
你的名字是你身份的重要组成部分，当人们使用它时感觉很棒。 有说服力的人确保他们每次看到别人的名字时都会使用他们的名字。 你不应该只在打招呼时才使用某人的名字。
研究表明，当与他们交谈的人在谈话过程中提到他们的名字时，人们会感到被认可。
他们形成联系
一旦人们知道你是什么样的人，他们就更有可能接受你所说的话。 在一项谈判研究中，斯坦福大学的学生被要求在课堂上达成协议。
在没有任何形式的指导下，55% 的学生成功达成一致。 然而，当学生被要求在试图达成协议之前进行自我介绍并分享他们的背景时，90% 的学生都成功了。
这里的关键是避免过于陷入谈判的来回。 与您交谈的人是人，而不是对手或目标。 无论你的论点多么有说服力，如果你无法在个人层面上建立联系，他或她都会怀疑你所说的一切。
他们是真正的
真诚和诚实对于具有说服力至关重要。 没有人喜欢假的。 人们倾向于那些真诚的人，因为他们知道他们可以信任他们。
当您不知道他们的真实身份以及他们的真实感受时，很难相信他们。 有说服力的人知道他们是谁。 他们有足够的信心对自己的皮肤感到舒适。 通过专注于驱使你并让你作为一个人快乐的东西，你会成为一个更有趣和更有说服力的人，而不是试图通过成为他们希望你成为的人来赢得人们的支持。
他们知道何时撤退
紧迫性是说服力的直接威胁，所以要小心行事。 当你试图强迫人们立即同意时，研究表明他们实际上更有可能坚持他们最初的观点。 你的不耐烦使他们反驳你的论点，支持他们自己的论点。 如果你的位置很强，你不应该害怕退缩，给它时间沉入其中。
好的想法通常很难立即处理，一点时间可以走很长的路。
把它放在一起
有说服力的人善于阅读和回应他人。 他们严重依赖情商 (EQ) 来引导人们采用他们的思维方式。 有90% 的顶级表现者的情商很高，难怪有说服力的人依靠这项技能取得成功。 将这些技能添加到您的曲目中，您就可以加入这个独特的团队。
关于作者：
Travis Bradberry 博士是排名第一的畅销书《情商 2.0》的获奖合著者，也是全球领先的情商测试和培训提供商 TalentSmart 的联合创始人，为超过 75% 的财富 500 强公司提供服务。 他的畅销书已被翻译成 25 种语言，可在 150 多个国家/地区使用。 Bradberry 博士曾为《新闻周刊》、《时代》、《商业周刊》、《财富》、《福布斯》、《Fast Company, Inc.》、《今日美国》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》和《哈佛商业评论》撰稿或被其报道。