超級有說服力的人的 13 個強大習慣
已發表: 2016-09-13無論您是說服老闆資助您的項目，還是說服學齡前兒童穿上鞋子，說服力都是一項有助於您在生活中取得成功的技能。
有說服力的人有一種不可思議的能力讓你傾向於他們的思維方式。 他們的秘密武器就是討人喜歡。 他們讓你喜歡的不僅僅是他們的想法； 他們讓你喜歡他們。
太多的人誤以為討人喜歡來自天生的、不可教的特質，這些特質只屬於少數幸運者——長得好看、社交能力強、才華橫溢。 很容易成為這種誤解的犧牲品。
實際上，討人喜歡在你的控制之下，這是情商（EQ）的問題。
在加州大學洛杉磯分校進行的一項研究中，受試者根據其對可愛度的感知重要性對 500 多個形容詞進行評分。 評價最高的形容詞與合群、聰明或有吸引力（與生俱來的特徵）無關。 取而代之的是 b真誠、透明和理解能力（另一個人） 。
這些形容詞，以及其他類似的形容詞，描述了擅長情商社交方面的人。 TalentSmart 來自超過 100 萬人的研究數據表明，擁有這些技能的人不僅非常討人喜歡，而且在很大程度上優於不具備這些技能的人。
我們進行了一些挖掘，以揭示情商高的人所從事的使他們如此有說服力的關鍵行為。 以下是特別有說服力的人利用的交易技巧：
他們是取悅者
有說服力的人永遠不會贏得戰鬥，只會輸掉戰爭。 他們知道如何以及何時站穩腳跟，但他們不斷做出犧牲來幫助他們的事業。 他們總是屈服，讓步，為他人做讓他們快樂的事情。
有說服力的人這樣做是因為他們知道從長遠來看這會贏得人們的支持。 他們知道成功比“正確”更好。
他們不愛出風頭
有說服力的人堅定而自信地確立自己的想法，而不是咄咄逼人或咄咄逼人。 愛出風頭的人是一個巨大的反感。 面對面的方法讓接受者開始後退，不久之後，他們就開始奔向山丘了。
有說服力的人要求不高，也不會為自己的立場激烈爭論，因為他們知道從長遠來看，微妙之處是贏得人們的青睞。 如果您傾向於顯得過於激進，請專注於自信但冷靜。
不要急躁和過度執著。 要知道，如果你的想法真的很好，只要你給他們時間，人們就會明白。 如果你不這樣做，他們根本就不會流行起來。
他們也不是老鼠
另一方面，將您的想法作為問題或好像它們需要批准一樣提出，會使它們看起來有缺陷且沒有說服力。 如果您傾向於害羞，請專注於將您的想法作為陳述和有趣的事實呈現給對方考慮。 另外，從你的演講中刪除限定詞。
當你試圖說服時，“我認為”或“有可能”是沒有空間的。
他們了解他們的觀眾
有說服力的人從裡到外都了解他們的聽眾，他們利用這些知識來說出聽眾的語言。 無論是在與害羞的人交談時淡化你的自信，還是為積極進取、精力充沛的人提高自信，每個人都是不同的，抓住這些微妙之處對讓他們聽到你的觀點大有幫助。
他們是視覺上有效的溝通者
研究表明，人們更有可能被具有視覺效果的事物所說服。 有說服力的人通過使用強大的視覺圖像來利用這一點。 當實際圖像不可用或不合適時，這些人會講述生動的故事，為他們的想法注入活力。
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好的故事會在接收者的腦海中創造出易於聯繫且難以忘記的圖像。
他們使用積極的肢體語言
意識到你的手勢、表情和語氣（並確保它們是積極的）會吸引人們並讓他們接受你的論點。
使用熱情的語氣、張開雙臂、保持目光接觸並傾向於說話的人，這些都是積極的肢體語言，有說服力的人用來吸引別人。積極的肢體語言會吸引你的聽眾，讓他們相信你的意思。重新說是有效的。
在說服方面，你如何說某事可能比你說什麼更重要。
他們微笑……很多
人們自然地（並且無意識地）反映與他們交談的人的肢體語言。 如果您希望人們喜歡您並相信您，請在談話中對他們微笑，他們會不自覺地回報您並因此感覺良好。 有說服力的人經常微笑，因為他們對自己的想法充滿熱情。 這對他們遇到的每個人都有傳染性。
他們承認別人的觀點
一個非常有力的說服策略是承認這一點。 承認你的論點並不完美。 這表明你思想開放，願意做出調整，而不是固執地堅持自己的事業。
你想讓你的聽眾知道你把他們的最大利益放在心上。 嘗試使用諸如“我知道你來自哪裡”和“這很有意義”之類的陳述。 這表明您正在積極傾聽他們所說的話，並且您不會只是將您的想法強加給他們。
有說服力的人允許其他人有權發表他們的意見，他們認為這些意見是有效的。 他們這樣做是因為它表現出尊重，這使得對方更有可能考慮他們的觀點。
他們問好問題
人們在傾聽時犯的最大錯誤是沒有聽到正在說的話，因為他們專注於他們接下來要說的內容或其他人所說的內容將如何影響他們。 言語清晰而響亮，但意義卻丟失了。
避免這種情況的一個簡單方法是提出很多問題。 人們喜歡知道你在聽，像澄清問題這樣簡單的事情不僅表明你在聽，而且你關心他們在說什麼。 你會驚訝於僅僅通過提問就能獲得多少尊重和讚賞。
他們使用你的名字
你的名字是你身份的重要組成部分，當人們使用它時感覺很棒。 有說服力的人確保他們每次看到別人的名字時都會使用他們的名字。 你不應該只在打招呼時才使用某人的名字。
研究表明，當與他們交談的人在談話過程中提到他們的名字時，人們會感到被認可。
他們形成聯繫
一旦人們知道你是什麼樣的人，他們就更有可能接受你所說的話。 在一項談判研究中，斯坦福大學的學生被要求在課堂上達成協議。
在沒有任何形式的指導下，55% 的學生成功達成一致。 然而，當學生被要求在試圖達成協議之前進行自我介紹並分享他們的背景時，90% 的學生都成功了。
這裡的關鍵是避免過於陷入談判的來回。 與您交談的人是人，而不是對手或目標。 無論你的論點多麼有說服力，如果你無法在個人層面上建立聯繫，他或她都會懷疑你所說的一切。
他們是真正的
真誠和誠實對於具有說服力至關重要。 沒有人喜歡假的。 人們傾向於那些真誠的人，因為他們知道他們可以信任他們。
當您不知道他們的真實身份以及他們的真實感受時，很難相信他們。 有說服力的人知道他們是誰。 他們有足夠的信心對自己的皮膚感到舒適。 通過專注於驅使你並讓你作為一個人快樂的東西，你會成為一個更有趣和更有說服力的人，而不是試圖通過成為他們希望你成為的人來贏得人們的支持。
他們知道何時撤退
緊迫性是說服力的直接威脅，所以要小心行事。 當你試圖強迫人們立即同意時，研究表明他們實際上更有可能堅持他們最初的觀點。 你的不耐煩使他們反駁你的論點，支持他們自己的論點。 如果你的位置很強，你不應該害怕退縮，給它時間沉入其中。
好的想法通常很難立即處理，一點時間可以走很長的路。
把它放在一起
有說服力的人善於閱讀和回應他人。 他們嚴重依賴情商 (EQ) 來引導人們採用他們的思維方式。 有90% 的頂級表現者的情商很高，難怪有說服力的人依靠這項技能取得成功。 將這些技能添加到您的曲目中，您就可以加入這個獨特的團隊。
關於作者：
Travis Bradberry 博士是排名第一的暢銷書《情商 2.0》的獲獎合著者，也是全球領先的情商測試和培訓提供商 TalentSmart 的聯合創始人，為超過 75% 的財富 500 強公司提供服務。 他的暢銷書已被翻譯成 25 種語言，可在 150 多個國家/地區使用。 Bradberry 博士曾為《新聞周刊》、《時代》、《商業周刊》、《財富》、《福布斯》、《Fast Company, Inc.》、《今日美國》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》和《哈佛商業評論》撰稿或被其報導。