วิธีเปลี่ยนจาก lead gen เป็น gen ความต้องการ: คู่มือ CMO

Cognism CMO Alice de Courcy เข้าร่วมทีมเมื่อมีนักการตลาดเพียงสามคนและจุดสนใจหลักของเราคืองาน

เธอถูกนำเข้ามาเพื่อสร้างกลยุทธ์การสร้างความต้องการที่คาดการณ์ได้ และส่งมอบ 55% ของรายได้จากธุรกิจใหม่ผ่านการตลาดทุกเดือน

ตอนนี้เราอยู่ในขั้นตอนนั้นแล้ว

อันที่จริงเราได้ก้าวข้ามมันไปแล้ว

สิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงหกเดือนแรกของการเข้าร่วมของอลิซ

ต้องการทราบว่าเธอเปลี่ยนกลยุทธ์ของเราอย่างไร?

เราได้พูดคุยกับอลิซเพื่อค้นหาคำตอบเหล่านั้นและพูดคุยถึงวิธีที่แนวทางของเธอพัฒนาขึ้นตั้งแต่เข้าร่วมกับ Cognism

ยุคใหม่ของการตลาด | ขั้นตอนสู่ความต้องการโดยตรง | ความรู้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้ | การวัดผลกระทบ | จดหมายข่าวที่เหมาะกับความสนใจของคุณ

ชมสุนทรพจน์เต็มๆ ของ Alice จากงาน Expo - กด ️ รับชม!

ยุคใหม่ของการตลาด

การตลาดแบบ B2B มีการเปลี่ยนแปลงตลอดหลายปีที่ผ่านมา

โมเดลกรวยแบบดั้งเดิม ใช้งานไม่ได้อีกต่อไป มันแตก.

ความหมาย นักการตลาดจะไม่ย้ายผู้ซื้อ ในตลาดอีกต่อไป

พวกเขาย้ายตัวเองในตลาด

และยิ่งเราเข้าใจสิ่งนั้นได้เร็วและเปลี่ยนวิธีการทำการตลาดของเราได้เร็วเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

เพราะเมื่อถึงเวลาที่ผู้ซื้อของคุณเข้ามาหาคุณโดยตรง พวกเขาก็ได้...

• ถามคำถามในชุมชน
• หารือเกี่ยวกับบริการของคุณกับเพื่อนของพวกเขา
• ประเมินเครื่องมือและโซลูชันต่างๆ รวมถึงคู่แข่งของคุณ

แล้วคุณทำการตลาดในยุคใหม่นี้อย่างไร?

สำหรับ Cognism เราได้บอกลาการ สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B และยินดีกับการตลาดตามความต้องการ อลิซ พูดว่า:

“โฟกัสได้เปลี่ยนจากช่องทางที่วัดและติดตามได้ง่าย ๆ เป็นช่องทางที่ผู้ซื้อทำการตัดสินใจจริง ๆ เช่น ช่องทาง มืดและสังคม ที่มืดมิด และนั่นคือจุดที่พลังงานของเราดำเนินไปในตอนนี้”

เพื่อให้เข้าใจอย่างแท้จริงว่าเหตุใดการตลาดแบบอุปสงค์จึงเป็นหนทางแห่งอนาคต เราต้องมองย้อนกลับไปที่สถานะเดิมของการตลาด:

“แนวคิดเดิมของการตลาดคือเราจะมีโฆษณาเนื้อหาที่ทำงานตลอดเวลาใน LinkedIn และ Facebook ไปยัง ICP ของเรา สิ่งนี้จะสร้างการดาวน์โหลดเนื้อหาของเราโดยตรง”

“ในทางกลับกัน เนื้อหานั้นจะถูกติดตามด้วยจังหวะการเข้าถึงที่ทีมขายของเราจะพยายามจองการประชุมกับพวกเขา และจากนั้นก็ตกลงกันในที่สุด” - อลิซ

อัตราการแปลงของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ประมาณ 0.2%

สถานะใหม่ของการตลาดซึ่งเป็นสถานะความต้องการโดยเจตนาโดยตรงนั้นเกี่ยวกับการเปลี่ยนกรอบความคิดของคุณ

คุณคงไม่อยากผลักคนอื่นเข้าสู่กระบวนการของคุณก่อนเวลาอันควรหลังจากที่พวกเขาดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณแล้ว

ให้เน้นที่ความต้องการโดยตรงและเจตนาที่ประกาศไว้ อลิซ พูดว่า:

“เราได้ย้ายไป ungate เนื้อหาที่ดีที่สุดของเรา เรายังคงให้บริการนี้ผ่านโซเชียลแบบชำระเงินแก่กลุ่มเป้าหมายของเรา แต่เรากำลังสร้างแนวทางใหม่ในการกำหนดเป้าหมายช่องทางใหม่โดยเฉพาะสำหรับผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาเฉพาะ”

“เราจะส่งเนื้อหาช่องทางด้านล่างที่เน้นผลิตภัณฑ์มากให้พวกเขา เช่น ตัวอย่างวิดีโอ คำรับรอง และกรณีการใช้งานที่ไม่ซ้ำซากและไม่มีการเสียดสี”

ผลลัพธ์?

“เราได้สร้างความต้องการโดยตรง การร้องขอการสาธิตโดยเจตนาที่แท้จริง ผู้คนมาหาเราและบอกว่าพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา” - อลิซ

และสิ่งเหล่านี้กำลังแปลงจากโอกาสในการขายเป็นการชนะแบบปิดที่อัตรา 4%

ดีขึ้นมากจากสถานะเดิม 0.2% ใช่ไหม!

ส่วนใหญ่ของการเปลี่ยนแปลงนี้มุ่งเน้นไปที่ด้านมืดของการตลาดมากขึ้น:

สังคมมืดและช่องทางมืด

หากคุณไม่แน่ใจว่ามันคืออะไร ต่อไปนี้เป็นคำจำกัดความโดยย่อ:

“สังคมมืดเป็นคำที่นักเขียนชื่ออเล็กซิส มาดริกัล; เมื่อเขาเขียน บทความนี้สำหรับ The Atlantic สังคมมืดสรุปการแชร์ที่ "มองไม่เห็น" ผ่านช่องทางส่วนตัว เช่น แอปส่งข้อความ อีเมล และข้อความ เช่น ช่องส่วนตัวใดๆ ที่ผู้ชมของคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณที่ไม่สามารถติดตามได้”

"ช่องทางมืดเป็นคำที่หมายถึงสถานที่ที่ผู้ซื้อมีส่วนร่วมและตัดสินใจว่าไม่มีซอฟต์แวร์ระบุแหล่งที่มาหรือการติดตามใดที่สามารถอธิบายได้"

มาดูกันว่า dark funnel แตกต่างจาก lead gen แบบดั้งเดิมอย่างไร:

แม้ว่าเราจะเป็นช่องทางที่มืดมน แต่เรายังคงแสดงโฆษณาบน LinkedIn และ Facebook แต่นี่เป็นการสร้างแบรนด์และแชร์เนื้อหาที่ไม่มีการจัดประเภทตามการรับรู้มากขึ้น

สิ่งหนึ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเปลี่ยนจากการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B เป็นความต้องการความตั้งใจโดยตรงคือ:

คุณยินดีจ่ายอะไรเพื่อให้ผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบของคุณบริโภคเนื้อหาของคุณ

นี่คือสถิติบางส่วนของเรา:

เรามี CPL ที่ยอดเยี่ยมเมื่อเราใช้งานโมเดลการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบเปิดตลอดเวลาที่ราคา 21 ดอลลาร์ แต่ตอนนี้ เราได้รับโอกาสในการขายระดับองค์กรราคาประมาณ 9 ดอลลาร์

อลิซ พูดว่า:

“แต่มีความแตกต่างเมื่อคุณดูที่ผลการรับรู้ตลอดเวลา นี้ไม่มีเขียงอย่างสมบูรณ์ลงไปด้านล่าง เราได้รับจำนวนการดูและสายตาจากผู้ชมเป้าหมายของเราในราคา $0.03,$0.04 มันใหญ่มาก ดังนั้นจำนวนที่เราได้รับต่อหน้า TAM ของเรา จึงเพิ่มขึ้นอย่างมากโดยเปลี่ยนจากการสร้างโอกาสในการขายเป็นความต้องการโดยเจตนาโดยตรงนี้”

ประเด็นหลักจากภูมิทัศน์ทางการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปก็คือ ในอดีต คุณบังคับให้โอกาสในการขายเข้าสู่วงจรการซื้อก่อนกำหนดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว และ Conversion ก็ไม่คุ้มค่า

มีสถิติว่า ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง 1% ของกลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ในตลาดที่จะซื้อจริงๆ และ 99% ของพวกเขาไม่ได้

ดังนั้นการผลักดันพวกเขาผ่านช่องทางก่อนกำหนดนี้ไม่ได้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่คุณต้องการจริงๆ

แต่ด้วยการตลาดแบบดีมานด์ คุณกำลังมอบเนื้อหาที่มีค่าที่สุดให้กับลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง!

ใช่ คุณจ่ายเพื่อให้ได้มันมาอยู่ตรงหน้าพวกเขา แต่ในระยะยาว มันจะให้ผลตอบแทนด้วยการทบต้นเพราะคุณจับ 1% และดึงดูด 99%

ขั้นตอนในการสั่งตรง ️

หากคุณดูแผนภูมินี้เกี่ยวกับความสำเร็จของเราโดยใช้การตลาดแบบอุปสงค์ ตัวเลขต่างๆ บ่งบอกถึงตัวมันเองจริงๆ:

เราเริ่มใช้วิธีนี้ในเดือนพฤษภาคม และอย่างที่คุณเห็น นั่นคือตอนที่รายได้ของเราพุ่งสูงขึ้น

อลิซ พูดว่า:

“หากคุณต้องการนำแนวทางนี้ไปใช้ในทีมการตลาดของคุณเอง สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจเกี่ยวกับตัวเลขรายได้ก่อน จากนั้นอย่ากลัวที่จะรับหมายเลขนั้น”

วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลหากคุณยังคงวัดกับ MQL

เราได้ย้ายออกจาก MQL ในทุกรูปแบบเพราะจะเป็นการย้อนกลับไปใช้วิธีการทางการตลาดแบบเก่า และนั่นไม่ใช่หนทางข้างหน้า

ต่อไป ดูช่องทางของคุณ:

หากคุณกำลังวัดผลกระทบของการตลาดของคุณในช่องทางผสมของกลยุทธ์ คุณจะยังคงเห็นสถิติเช่นคอลัมน์ความตั้งใจแบบผสมผสานด้านบน

อลิซ พูดว่า:

“พวกเขาไม่ได้ดูน่ากลัว แต่ก็ไม่ได้ดูดี เป็นแบบผสมทั้งหมดเป็นหนึ่งเดียว เมื่อคุณแยกระหว่างชิ้นส่วนที่มีความตั้งใจต่ำกับ MQL รุ่นก่อนๆ ที่ไม่ได้มาหาคุณโดยตรงเพื่อประกาศความตั้งใจและความสนใจในการซื้อกับรายการที่มี ความแตกต่างของอัตราการแปลงจะมหาศาล ”

เมื่อดูจากสถิติด้านบนแล้ว คุณอาจสงสัยว่าจะดำเนินตามช่องทางที่มีความตั้งใจสูงได้อย่างไร

คุณต้องเข้าใกล้ในลักษณะที่สามารถคาดเดาได้และสามารถปรับขนาดได้

ความท้าทายหลักสำหรับแนวทางนี้คือการสร้างความต้องการโดยตรงที่เพียงพอเพื่อรักษาความเร็วและรายได้ที่คุณต้องการเพื่อให้ธุรกิจเติบโต

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สองสามข้อที่ควรลองใช้:

ขั้นตอนที่ 1: เน้นที่เมตริกการแปลง

คุณต้องการแปลง 1% ที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ ดังนั้นเมตริก Conversion ควรเป็นจุดสนใจหลักของคุณ

อลิซเสริม:

“ส่วนสำคัญอย่างหนึ่งของกลยุทธ์ของเราที่ Cognism คือการสร้างบทบาทเฉพาะสำหรับตัวแทนฝ่ายพัฒนาการตลาดซึ่งอยู่ฝ่ายขายขององค์กรของเรา พวกเขาจัดการกับความต้องการโดยตรงทั้งหมดที่เราสร้างขึ้นในฐานะทีมการตลาด”

บทบาทนี้ได้รับการพัฒนาเพื่อเป็นการส่งเสริมการขายภายใน องค์กร การขายแบบ B2B

ทำไม

เพราะเราไม่ต้องการจ้างพนักงานขายรุ่นเยาว์เพื่อติดตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรง

อลิซอธิบายว่าทำไม:

“หลายครั้งที่ผู้คนมักมีตัวแทนรุ่นน้องติดตามความต้องการโดยตรง เพราะพวกเขาบอกว่าสิ่งที่ง่ายที่สุดสำหรับพวกเขาที่จะทำ”

“อย่างไรก็ตาม เราเชื่อว่าตัวแทนเหล่านี้จำเป็นต้องมีประสบการณ์มากที่สุด เพราะพวกเขากำลังสนทนากับคนพร้อมที่จะซื้อในวันนี้ ผู้ซื้อเหล่านี้ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่ซับซ้อนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้พูดคุยกับตัวแทนที่มีประสบการณ์”

อีกแง่มุมหนึ่งคือเรารักษา SLA ที่เข้มงวดมากใน MDR ของเรา พวกเขาจำเป็นต้องติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้าโดยตรง ภายในห้านาที

นั่นหมายถึงให้โทรหาหากมีหมายเลขและอีเมลหากไม่มี

นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เรารักษาบทบาทนี้โดยเฉพาะและแยกจากกัน

นี่คือคำติชมบางส่วนที่ Alice ได้รับบน LinkedIn อันเป็นผลมาจากการดูแลลูกค้าที่ยอดเยี่ยมนี้:

เป็นปัจจัยว้าว!

และการมีตัวแทนที่มีประสบการณ์อยู่อีกด้านของโทรศัพท์จะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นมาก

ลองดูให้ดีว่าคุณกำลังจับภาพ 1% ที่ส่งตรงถึงคุณได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 2: ระบุช่องทางที่มีความตั้งใจสูง

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ 1% คุณต้องระบุช่องทางและแหล่งที่มาที่มีความตั้งใจสูงของคุณ

สำหรับ Cognism นี่ดูเหมือนการตลาดแบบจ่ายจริงและแบบออร์แกนิก

เรามั่นใจว่าเรากำลังจัดอันดับคำหลักที่มีปริมาณมากและมีความตั้งใจสูงทั้งหมด ทั้งจากมุมมองทั่วไปและแบบเสียค่าใช้จ่าย

อลิซ พูดว่า:

“เรากำลังปรับอัตรา Conversion ให้เหมาะสม ทดสอบ A/B บนหน้า Landing Page เหล่านั้นทั้งหมด และส่งมอบ Lead-gen ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะกลับไปสู่บทบาท MDR จิ๊กซอว์เหล่านี้ทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การจับความต้องการที่มีอยู่แล้ว”

ขั้นตอนที่ 3: เปลี่ยนทีมเนื้อหาของคุณให้เป็นหน่วยงานสื่อ

ถัดไป คุณต้องสร้างความต้องการ 99%

“เราโบกมือลากับการวางแผนปฏิทินเนื้อหาของเราล่วงหน้าหนึ่งไตรมาส และใช้กรอบความคิดด้านบรรณาธิการมากขึ้นกับสิ่งที่เราผลิตสำหรับช่องทางที่ผู้ซื้อของเราอยู่”

“นี่หมายถึงการผลิตเนื้อหาเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในวงกว้างและการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการบริโภคในช่องทางมากกว่าการระบุแหล่งที่มา” - อลิซ

ตอนนี้ แผนเนื้อหาของเรามีลักษณะดังนี้:

ตอนนี้ผู้เขียนเนื้อหาของเรามีอิสระที่จะออกไปค้นหาเรื่องราว เช่น นักข่าว

จุดประสงค์เบื้องหลังคือช่วยให้พวกเขาค้นพบหัวข้อที่ผู้ซื้อของเราสนใจมากที่สุดในปัจจุบัน

ทำไมวิธีนี้?

ผู้ซื้อของเราต้องการบริโภคเนื้อหาโดยไม่ถูกเปลี่ยนเส้นทางไปที่อื่น

ไม่ว่าจะอยู่ใน LinkedIn หรือ Facebook ขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ไปที่ใด

และใช่ นี่จะเป็นกลวิธีทางสังคมที่มืดมนซึ่งยากต่อการติดตาม แต่ในท้ายที่สุด มันจะดีกว่าสำหรับคุณในฐานะธุรกิจ

นี่จะเป็นส่วนที่ช่วยยกระดับการเติบโตของคุณอย่างแท้จริง

ขั้นตอนที่ 4: อุทิศทรัพยากรในการเผยแพร่เนื้อหา

ขั้นตอนสุดท้ายสำหรับการใช้กลยุทธ์ความต้องการโดยตรงที่ประสบความสำเร็จคือการลงทุนในการกระจายเนื้อหา

คุณต้องมีคนรับผิดชอบงานเต็มเวลานี้ มิฉะนั้นวิธีการขาเข้าแบบใหม่ของคุณจะใช้งานไม่ได้

แนวคิดเบื้องหลังการจัดจำหน่ายคือการผลิตเนื้อหาที่ผู้ซื้อของคุณชื่นชอบ

จากนั้น แจกจ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาจะเริ่มแบ่งปันกับเพื่อนของตน

และนั่นคือแหล่งข้อมูลที่มีค่าและน่าเชื่อถือที่สุดสำหรับผู้ซื้อของคุณในขณะนี้

แต่เช่นเดียวกับเทคนิคทางการตลาดทั้งหมด คุณต้องสร้างกลยุทธ์และกรอบการทำงานก่อนที่จะเริ่มต้น

อลิซให้คำแนะนำ:

“ในนาทีที่คุณตัดสินใจที่จะดำเนินการเผยแพร่เนื้อหา ให้เริ่มติดป้ายกำกับเนื้อหาประเภทต่าง ๆ ที่คุณผลิตเพื่อเติมเต็มกรอบงานนั้นและค้นหาว่าคุณต้องการทำอะไรกับเนื้อหานั้น”

“คุณต้องคล่องตัวมากในแนวทางของคุณ คุณไม่รู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นและคู่ควรกับการกระจายสินค้าในระดับสูง"

โปรดทราบว่าการแจกจ่ายของคุณจำนวนมากจะเกิดขึ้นในสังคมมืด โดยผู้ซื้อจะแบ่งปันเนื้อหาของคุณผ่านสิ่งต่างๆ เช่น:

• แอพผู้ส่งสารส่วนตัว
• ความคิดเห็นบนโซเชียลมีเดีย
• กลุ่มชุมชนและ subreddits

เพื่อชื่อเพียงไม่กี่!

ผู้จัดจำหน่ายเนื้อหาของคุณจะต้องอยู่บนแพลตฟอร์มเหล่านั้น ตอบสนองและติดตามการสนทนาเพื่อดูว่าอะไรกำลังได้รับความสนใจและอะไรไม่ได้

จากนั้นพวกเขาจะป้อนข้อมูลนี้และหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมกลับไปยังทีมเนื้อหาของคุณ เพื่อให้คุณสามารถมอบเนื้อหาอันมีค่าที่พวกเขาต้องการให้ผู้ชมของคุณต้องการดู

ในที่สุด สิ่งที่ Cognism กำลังยุ่งอยู่กับการทำงานก็คือเนื้อหาที่เชื่อถือได้ในวงกว้าง

องค์กรที่ดีที่สุดบางแห่งได้ลงทุนในผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาภายใน เช่น Dave Gerhardt, Tom Boston และ Devin Reed

สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณให้สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการเสมอ นั่นคือเนื้อหาที่มีคุณค่าคุณภาพสูง

ความรู้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้

ความรู้ความเข้าใจได้ใช้ประโยชน์จากการสร้างอุปสงค์ในทางยุทธวิธี

เริ่มต้นด้วยวิธีที่เราผลิตและจัดการเนื้อหาของเรา

หลายองค์กรมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่แน่ใจว่าจะต้องนำเสนอในรูปแบบใดจึงจะเห็นผล

อลิซ พูดว่า:

“เราได้ทำการทดลองและทดสอบสิ่งนี้มามากแล้ว ประการแรกเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับประเภทของหัวข้อที่ผู้คนเขียนถึงและรวมถึงรูปแบบด้วย”

“ตัวอย่างเช่น สิ่งหนึ่งที่ใช้ได้ผลคือถ้าคุณเปิดเว็บบินาร์เกี่ยวกับหัวข้อที่คุณรู้ว่ามีความสนใจมากมาย สร้างตัวอย่างการบันทึกและเปิดใช้งานโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนบน LinkedIn และ Facebook”

นับตั้งแต่ทำเช่นนี้ เราได้เห็นการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นซึ่งได้ผลมากกว่าการโพสต์เนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn

ทำไม

“ไม่มีใครบริโภคเนื้อหานั้นเพราะต้องกรอกแบบฟอร์ม และอาจอยู่ในกล่องจดหมาย และพวกเขาลืมอ่าน ดังนั้น คุณค่าในการมีเนื้อหาที่ดูฟรีที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่นี้จึงมีค่ามหาศาล” - อลิซ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นตัวอย่างที่ดีในการเปลี่ยนกรอบความคิดของคุณให้สอดคล้องกับ Gen ของอุปสงค์มากกว่าที่จะเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น เราเคยวัดความสำเร็จของการสัมมนาผ่านเว็บด้วยการสร้างโอกาสในการขายใหม่สุทธิ ตอนนี้เรามุ่งเน้นไปที่:

• คุณภาพของเนื้อหา
• การมีส่วนร่วมของผู้ชมในระหว่างการถ่ายทอดสด
• การกระจายเนื้อหาหลังการสัมมนาผ่านเว็บสิ้นสุดลง

ทั้งหมดที่เราเปลี่ยนแปลงคือเราได้สร้างแผนการเผยแพร่การสัมมนาผ่านเว็บที่มีประสิทธิภาพ สร้าง 'หน้าตามความต้องการ' เพื่อโฮสต์ตัวอย่างข้อมูลที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ และเพิ่มความถี่ของการสัมมนาผ่านเว็บ

รายการตรวจสอบต่อไปนี้จะช่วยคุณเริ่มต้นเมื่อการสัมมนาผ่านเว็บของคุณเผยแพร่แล้ว:

และนอกเหนือจากตัวอย่างการสัมมนาทางเว็บแล้ว เรายังมีช่องทางที่สองสำหรับผู้ชมกลุ่มเดิมที่เน้นเรื่องความรู้ความเข้าใจมากขึ้น สิ่งที่เราทำ และผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของเรา ซึ่งทั้งหมดไม่มีการจัดหมวดหมู่ด้วย

ประเภทของเนื้อหาที่ทำงานได้ดีสำหรับช่องทางที่สองนี้คือ:

• กรณีศึกษา.
• ตัวอย่างวิดีโอของการสาธิตของเรา
• เครื่องมือฟรี

การวัดผลกระทบ ️

เราค่อย ๆ ดำเนินการดำเนินการและทดลองเมื่อนำกลวิธีใหม่นี้ไปใช้

โดยการวัดผลกระทบ เราเริ่มเห็นผลรายได้

แล้วเราก็อินจริงๆ!

“จริง ๆ แล้วเรามีรายได้เพิ่มขึ้นที่น่าทึ่งที่สุดซึ่งสอดคล้องกับเมื่อเราย้ายเข้าสู่โมเดล และนั่นเป็นเพราะว่าโอกาสในการขายที่เรากำลังนำเข้ามาสู่ธุรกิจทั้งหมดล้วนแต่เป็นการประกาศเจตนาโดยตรง” - อลิซ

โอกาสในการขายตามความตั้งใจที่ประกาศโดยตรงนั้นมีค่าเพราะพวกเขา ต้องการ สนทนากับเรา และวงจรการขายมักจะสั้นกว่ามาก

คุณควรพิจารณาอะไรเมื่อวัดความสำเร็จของคุณที่นี่

ง่าย - รายได้

แล้ววัดความสัมพันธ์ทางอ้อม อลิซเสริม:

“ดูที่การใช้จ่าย การใช้จ่ายในช่อง และการเพิ่มขึ้นของความต้องการโดยตรงนั้น เรายังได้ทำบางสิ่งเพื่อให้ตัวเองมีความเข้าใจมากขึ้น เช่น เพิ่มแบบฟอร์มในหน้าสาธิตขอบคุณ ซึ่งเราถามผู้คนว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับเราอย่างไร”

ชมภาพด้านล่างได้เลยครับ

เป็นเรื่องน่าทึ่งที่ได้เห็นการระบุแหล่งที่มาที่ตรวจสอบโดยมนุษย์ทางด้านขวา และสิ่งที่เราน่าจะจับได้ว่าเป็นแหล่งที่มาผ่านระบบอัตโนมัติทางการตลาดของเราทางด้านซ้าย

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากล่าวว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับเราผ่านการสัมมนาทางเว็บซึ่งมีผู้กล่าวถึงบริษัทของเรา แต่ซอฟต์แวร์ระบุแหล่งที่มาบอกว่าพบเราผ่านทางเว็บไซต์

“คุณสามารถเห็นได้ภายในกรอบเวลา 30 วัน หากมีคนมาที่เว็บไซต์ของคุณและขอการสาธิตหลังจากได้ดูโฆษณาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่เหล่านี้ที่เรากำลังดำเนินการอยู่ ซึ่งจะทำให้คุณเข้าใจความสัมพันธ์ของเงินที่คุณใช้ไปและ ผลกระทบที่มี”

ปิดความคิด

หากคุณต้องการใช้โมเดลการตลาดความต้องการตรงของคุณเอง สิ่งที่คุณต้องทำมีดังนี้:

• ทำให้ 80% ของสังคมที่จ่ายเงินของคุณไม่ได้รับความสนใจจากผู้ชมเป็นส่วนผสมของ TOFU และ BOFU
• ลดโฟกัสของคุณไปที่โซเชียลออร์แกนิกเป็นสองเท่า
• ใช้แนวทางบรรณาธิการกับเนื้อหา
• สร้างเนื้อหาที่เชื่อถือได้ตามขนาดและความเร็ว
• ให้ใครสักคนโฟกัสเต็มเวลาในการเผยแพร่เนื้อหา
• จ้าง MDR ที่ทุ่มเทและมีประสบการณ์

สิ่งสำคัญที่สุดคือ ลงชื่อสมัครใช้เป้าหมายรายได้และย้ายออกจาก MQL นี้จะเป็นการเปิดโอกาสทั้งหมด

จดหมายข่าวที่เหมาะกับความสนใจของคุณ

หากคุณต้องการขยายขนาด คุณต้องเรียนรู้ต่อไป

และดีไปกว่าการย่อยที่คัดสรรมาเป็นพิเศษของเราอย่างไร?

คลิกที่แบนเนอร์เพื่อรับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการขาย การตลาด และเนื้อหาที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ