EdTech Startups – Cennete Giden Merdiven (Veya Cehenneme Nasıl Çıkılmaz)
Yayınlanan: 2016-08-14Önceki yazımda, bir bütün olarak EdTech sektörüyle ilgili endüstri düzeyindeki bazı zorlukların altını çizmiştim.
Bu yazıda, EdTech şirketlerinin yaptığını gördüğüm yaygın hatalara ve bunlardan nasıl kaçınabileceklerine daha fazla odaklanmak istiyorum.
Bu, en az birkaç yüz EdTech şirketi ile etkileşim kurduktan ve bunlardan beşinde aktif bir stratejik yatırımcı olduktan sonra, son dört yılda öğrendiklerimin kısa bir birleşimidir.
Öğretmeni Değiştirmeye Çalışmayın
Sizi bilmem ama yapay zeka konusundaki düşünce liderlerinden Ray Kurzweil, bilgisayar zekasının insan zekasını geçtiği nokta olan Tekillik'in 2029'a kadar gerçekleşeceğine inanmıyor. Google'ın baş fütüristinin bilmediği bir şey yoksa , öğretmeni değiştirme niyetiniz zamanından en az on üç yıl ileride.
Öğretmenleri değiştirmeyin – onları güçlendirin.
Yakın zamanda tanıştığım bir EdTech şirketi, öğrencilere matematik öğretmek için AI kullanıyor. Daha önce öğretmenlerin yerini alacaklarını söyleyerek okullara başvuruyorlardı ve çok az ilgi gördüler. Daha sonra konuşmalarını düzelttiler ve öğretmenlere “ ürünümüz size her bir çocuk için kişisel bir öğretim asistanı vererek iş yükünüzü azaltacak” dediler. Şirketin artık gün geçtikçe daha da uzayan uzun bir müşteri listesi var.
Kendi Teknolojinize Aşık Olmayın
Daha iyi teknoloji, daha iyi ürün anlamına gelmez.
Çok fazla girişim, eğitim sorunlarını akılsızca teknolojiyi kullanarak çözmeye çalışıyor ve sonra bir şeylerin yapışmasını umuyor. Müşteriler, uygulamanızı oluşturmak için hangi kodlama dilini kullandığınızı veya test puanlarını analiz etmek için ne kadar karmaşık bir algoritma oluşturduğunuzla ilgilenmez. Müşteriler, oraya varmak için perde arkasında neler olduğunu düşünmek zorunda kalmadan istedikleri sonuca ulaşabilmek isterler.
Yaklaşık dört yıl önce yatırım için değerlendirdiğim ilk şirketlerden biri, AIEEE giriş sınavlarına hazırlanan öğrenciler için çevrimiçi bir sınav yapıyordu. Kaygan bir platformları vardı ve öğrencilere her uygulama testindeki performanslarını analiz eden çok sayıda grafik ve çizelge sunulacaktı. Neredeyse tüm çizelgeleri anlamak için kendim bir mühendis olmam gerektiğini hissettim.
Ayrıntılara girdikçe, şirketin rakiplerinin çekişine yakın bir yerde olmadığını fark ettik. Teknolojileri ve arka uçları piyasada mevcut olandan çok daha üstün olduğu için iyi bir değerlendirmeyi hak ettiklerine ikna olmuş görünüyorlardı, ancak müşterilerin gerçekte ne istediği konusunda çok az anlayışları vardı.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Sürekli Müşteri Geri Bildirimi Alın
Ve sonra ona göre hareket et.
Bu biraz bariz görünüyor ama aslında ne kadar az insanın bunu yaptığı endişe verici. Müşterilerinizin ne istediğini tahmin etmek yerine, onlara sorun.
Bir dizi e-öğrenme ve Artırılmış Gerçeklik (AR) şirketinin, ders kitaplarına animasyonlar veya AR uyguladıkları bu tavşan deliğine düştüğünü gördüm, çünkü bu harika görünüyor, ancak çocuğa kavram netliği konusunda çok az etkisi var . Yenilik çok hızlı bir şekilde yıpranır ve içerik oluşturmaya az önce harcadığınız tüm sermaye için gösterecek çok az şeyiniz olur.
Şimdi geriye dönüp AIEEE sınav hazırlık şirketine baktığımızda, öğrencilerin tüm performans verilerini analiz etmeleri, ancak öğrencilerin şirketin kendisi hakkında söylediklerine ilişkin verilere hiç bakmamaları oldukça ironik. EdTech girişimi o zamandan beri kapandı.
Herkesin Her Şeyi Olamazsın
Bu, anlaşılması ve ustalaşması en zor ilkelerden biridir. Sadece yeni başlayanlar için değil, olgun şirketler için bile. Şirketim şu anda neredeyse 80 yaşında ve hangi alanlara girmememiz gerektiğini bulmaya çalışmak en büyük zorluklarımızdan biri.
Geçen yıl, başka bir test hazırlık şirketine bakıyorduk. Bu sefer işler daha güllük gülistanlık gibi görünüyordu. Takım iyiydi ve çekiş kötü değildi. Onlara nihai hedeflerinin ne olduğunu sorduğumuzda gururla kabardılar ve "Hindistan'da tüm segmentlerde 1 numaralı test hazırlık platformu olmak" dediler. Bu hedef ne kadar asil olursa olsun, herkül bir görevdir. Bunu yapmak için, yalnızca Tıp gibi akışlardaki öğrencilerin zihniyetini ve davranışlarını anlamak gerekmez,
Bunu yapmak için, sadece Tıp, Yönetim, Mühendislik, Devlet Sınavları vb. akışlardaki öğrencilerin zihniyetini ve davranışlarını anlamakla kalmaz, aynı zamanda ayrı içerik ve pazarlama stratejileri ile takip etmesi gerekir. sınırlı sermayelerini bu alanların her birine bölerek. Bu şirket yukarıda bahsedilen tüm dikeylerde en popüler beşinci veya altıncı olursa, odaklanmış bir stratejiye sahip bir oyuncunun onları yerinden etmesi çok kolay olurdu. Tek bir dikeyde bir veya iki numara olurlarsa, onlarla rekabet etmek için küçük bir ordu, biraz şans ve çok para gerekir.
Size en fazla getiriyi sağlayacak en önemli bir veya iki alanı bulun ve ardından orantısız olarak daha yüksek kaynakları bunlara odaklayın.
Test hazırlık şirketine, hangisinin maksimum potansiyele sahip olduğunu düşündükleri yalnızca bir segmente odaklanmasını ve revize edilmiş bir iş planıyla geri dönmesini önerdik. Tam olarak yaptıkları şey buydu ve biz de onlara yatırım yaptık. Şimdi tüm enerjilerini devlet hizmetleri sınav segmentine odakladılar ve son altı ay boyunca müşteri davranışlarına ilişkin derin anlayışlar, her sınav akışını aynı anda ele almaya çalışsalardı asla elde edemeyecekleri içgörüler kazandılar. Şirket, bu bilgileri çok odaklanmış ürünler ve pazarlama stratejileri oluşturmak için kullandı ve şimdi her ay olağanüstü bir büyüme kaydediyor.
Nakit Ararken Kimliğinizi Sulandırmayın
Bu, bir anlamda, önceki noktayla ilgilidir. Çok sık olarak, EdTech alanında bile fırsatçı olmaya çalışan ve şirket kimliklerinden sapmak ve bu süreçte marka değerlerini seyreltmek anlamına gelse bile yoluna çıkan her bir dolarlık işi kapmaya çalışan yeni başlayanlar gördüm. Bir girişimin hayatta kalması için nakit önemli olsa da, uzun vadede kimliğinizi korumak çok daha önemlidir.
Marka kimliğinizi tanımlayın ve ardından ona bağlı kalın.
Daha geçen hafta, iGCSE öğrencilerine hizmet veren ve bazı umut verici sonuçlar görmeye başlayan bir çevrimiçi özel ders şirketi ile konuştum. CBSE ve ICSE dersleri de alıp almadıklarını soran bir dizi gelen sorgu aldılar. Bu çok tehlikeli bir pozisyon . Aynı zamanda CBSE ve ICSE sunmaya başlarlarsa, kısa vadede biraz ekstra para kazanacaklar, ancak uzun vadede daha yüksek değerli iGCSE müşterilerini yabancılaştırma riskiyle karşı karşıya kalacaklar ve daha da önemlisi, uluslararası müfredat için öğretmen sağlayıcı olarak kimliklerini sulandıracaklar.
Henüz başlangıç aşamasındayken bazı fırsatlara hayır demek zor olsa da, şirketinizi aynı anda birden fazla yöne çekmek ve kendinizin, çalışanlarınızın ve en önemlisi müşterilerinizin kafasını karıştırmak çok daha zararlı olabilir.
Sonuç olarak
Geçenlerde, bir adamın çeşitli Silikon Vadisi girişimleriyle çalışma deneyimleri hakkında bir kitap olan Chaos Monkeys'i okudum. Kitap, St. Augustine'nin cennete nasıl gidileceğiyle ilgili teorisinden bahsediyordu – “Kişi sadece cehenneme giden tüm yolları bilmeli ve sonra onlardan kaçınmalıdır” . Bir EdTech girişimi yürütmek bu alıntı kadar basit olmasa da, daha önce birçok kişinin nerede bocaladığını ve aynı tuzaklardan kaçınmak için neler yapabileceğinizi bilmek kesinlikle zarar vermez.