如何创建可转换的出站节奏

已发表: 2019-07-04

创建可转化的对外销售节奏对于扩展业务的成功至关重要。当一家公司扩大规模时，它可能面临的最大困难之一是将 B2B 潜在客户转化为客户。尤其是在 B2B 销售、SaaS 和技术领域，竞争从未如此激烈。

在 Cognism，我们对扩大规模了如指掌。我们已经做到了，在不到两年的时间里，ARR 从 0 美元增长到 400 万美元。我们惊人增长的独特之处在于，其中近 85% 的增长来自外向潜在客户。我们是怎么做到的？这很简单。我们发现了一个成功的公式，它帮助我们塑造了可以转换的节奏。

在本文中，我们将与您分享这个公式，以便您也可以创建出站节奏，从而推动 B2B 潜在客户的产生，并将您的 B2B 销售业务提升到新的高度。

公式

创建出站节奏时，您需要记住三个重要的数字：

45 25 17

我们将依次处理这些数字。第一…

45% 代表了当今最大的单一买家群体。令人惊讶的是，这些都是千禧一代（定义为出生于 1981 年至 1996 年之间的一代，年龄在 22 至 37 岁之间）。这群人在文化、政治甚至商业领域引发了一场革命。他们带来了与老一代明显不同的需求和愿望。

这对对外销售意味着什么？很简单，这意味着您必须提高自己的水平！千禧一代消费内容的方式是独一无二的。与年长的同龄人相比，他们上网的频率更高，并且他们通过多种渠道参与互动——Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Snapchat 等等。

因此，要吸引和转化当今最大的 B2B 买家群体，您需要了解千禧一代将时间花在哪里以及他们想如何购买。您正在寻找一个注意力分散在许多不同渠道的观众。如果您希望他们成功，您的出站节奏必须迎接挑战。

考虑到这一点，这里有一些策略来创建转换千禧一代的出站节奏：

节奏的第一步至关重要。 如此多的噪音和在线喋喋不休争夺千禧一代的注意力，你必须给人留下深刻的第一印象。
您将需要跨多个渠道创建多个接触点。 千禧一代习惯于频繁接触他们最喜欢的品牌和企业。而且，重要的不仅仅是节奏的长度——你必须多样化，同时在许多不同的网络上发布你的信息。
个性化是关键。 Cognism 自己对 B2B 销售电子邮件的研究表明，只需将潜在客户的名字和公司名称添加到电子邮件文本中，您就可以将转化率提高 20%。但你可以做得更好。取证研究每个前景。在他们的LinkedIn个人资料上搜索。例如，了解他们最近是否获得过任何奖项。使用销售触发器来发现他们是否被提升或换了工作。利用这些信息来创建一个真正的个人节奏，不会无法获得响应。

我们公式中的第二个数字 25% 表示如果您在正确的节奏中使用视频，您可以预期看到的转化百分比增加。

当您想到现在的大多数买家都是千禧一代时，视频应该在与他们互动中发挥关键作用是有道理的。他们成长在一个在线视频的可访问性和受欢迎程度爆炸式增长的世界中。视频必须在您的出站节奏中发挥作用 - 您的转化率将感谢您！

以下是一些支持视频力量的统计数据，取自我们自己的研究：

现在，最后，让我们看一个 B2B 销售视频的示例。这是 Cognism 的高级业务发展专家 Alex Shorthose 录制的视频。他在月底把它寄给了他的一位潜在客户。这很好地说明了如何使用视频与潜在买家互动。

附带说明一下，如果您想获得自己的每日剂量亚历克斯，请务必与他取得联系！他可以向您展示 Cognism 的高质量 B2B 数据如何帮助您找到目标买家并将您的 B2B 勘探时间缩短一半。

移动到认知公式中的最终数字 - 17。这表示您在获胜节奏中需要的步数。这听起来可能很多，但它反映了以下事实：

接下来是一个信息图，显示 Cognism 销售团队使用的最佳节奏序列。它基于我们迄今为止收集的所有数据和分析 - 这是最终获胜的出站节奏！

b2b 出站节奏信息图

有几点需要注意：

在 Cognism，我们喜欢这样一句话： “销售不是一门艺术，而是一门科学。” 我们的出境公式就是证明。通过使用人口统计数据，并分析我们的对外营销活动的成功率（去年帮助我们以天文数字式的 657% 增长的营销活动！），我们得出了销售策略成功的方程式。

我们很高兴向其他可能难以充分利用其出境活动的公司提供此公式。如果您想了解更多关于 Cognism 如何帮助您获得潜在客户成功的信息，请立即联系我们。我们的 B2B 潜在客户生成和销售加速解决方案已经帮助我们的 200 多个客户以与我们相同的方式扩展。

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