如何創建可轉換的出站節奏

已發表: 2019-07-04

創建可轉化的對外銷售節奏對於擴展業務的成功至關重要。當一家公司擴大規模時，它可能面臨的最大困難之一是將 B2B 潛在客戶轉化為客戶。尤其是在 B2B 銷售、SaaS 和技術領域，競爭從未如此激烈。

在 Cognism，我們對擴大規模瞭如指掌。我們已經做到了，在不到兩年的時間裡，ARR 從 0 美元增長到 400 萬美元。我們驚人增長的獨特之處在於，其中近 85% 的增長來自外向潛在客戶。我們是怎麼做到的？這很簡單。我們發現了一個成功的公式，它幫助我們塑造了可以轉換的節奏。

在本文中，我們將與您分享這個公式，以便您也可以創建出站節奏，從而推動 B2B 潛在客戶的產生，並將您的 B2B 銷售業務提升到新的高度。

公式

創建出站節奏時，您需要記住三個重要的數字：

45 25 17

我們將依次處理這些數字。第一…

45% 代表了當今最大的單一買家群體。令人驚訝的是，這些都是千禧一代（定義為出生於 1981 年至 1996 年之間的一代，年齡在 22 至 37 歲之間）。這群人在文化、政治甚至商業領域引發了一場革命。他們帶來了與老一代明顯不同的需求和願望。

這對對外銷售意味著什麼？很簡單，這意味著您必須提高自己的水平！千禧一代消費內容的方式是獨一無二的。與年長的同齡人相比，他們上網的頻率更高，而且他們通過多種渠道參與互動——Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Snapchat 等等。

因此，要吸引和轉化當今最大的 B2B 買家群體，您需要了解千禧一代將時間花在哪里以及他們想如何購買。您正在尋找一個注意力分散在許多不同渠道的觀眾。如果您希望他們成功，您的出站節奏必須迎接挑戰。

考慮到這一點，這裡有一些策略來創建轉換千禧一代的出站節奏：

節奏的第一步至關重要。 如此多的噪音和在線喋喋不休爭奪千禧一代的注意力，你必須給人留下深刻的第一印象。
您將需要跨多個渠道創建多個接觸點。 千禧一代習慣於頻繁接觸他們最喜歡的品牌和企業。而且，重要的不僅僅是節奏的長度——你必須多樣化，同時在許多不同的網絡上發布你的信息。
個性化是關鍵。 Cognism 自己對 B2B 銷售電子郵件的研究表明，只需在電子郵件文本中添加潛在客戶的名字和公司名稱，您就可以將轉化率提高 20%。但你可以做得更好。取證研究每個前景。在他們的LinkedIn個人資料上搜索。例如，了解他們最近是否獲得過任何獎項。使用銷售觸發器來發現他們是否被提升或換了工作。利用這些信息來創建一個真正的個人節奏，不會無法獲得響應。

我們公式中的第二個數字 25% 表示如果您在正確的節奏中使用視頻，您可以預期看到的轉化百分比增加。

當您想到現在的大多數買家都是千禧一代時，視頻應該在與他們互動中發揮關鍵作用是有道理的。他們成長在一個在線視頻的可訪問性和受歡迎程度爆炸式增長的世界中。視頻必須在您的出站節奏中發揮作用 - 您的轉化率將感謝您！

以下是一些支持視頻力量的統計數據，取自我們自己的研究：

現在，最後，讓我們看一個 B2B 銷售視頻的示例。這是 Cognism 的高級業務發展專家 Alex Shorthose 錄製的視頻。他在月底把它寄給了他的一位潛在客戶。這很好地說明瞭如何使用視頻與潛在買家互動。

附帶說明一下，如果您想獲得自己的每日劑量亞歷克斯，請務必與他取得聯繫！他可以向您展示 Cognism 的高質量 B2B 數據如何幫助您找到目標買家並將您的 B2B 勘探時間縮短一半。

移動到認知公式中的最終數字 - 17。這表示您在獲勝節奏中需要的步數。這聽起來可能很多，但它反映了以下事實：

接下來是一個信息圖，顯示 Cognism 銷售團隊使用的最佳節奏序列。它基於我們迄今為止收集的所有數據和分析 - 這是最終獲勝的出站節奏！

b2b 出站節奏信息圖

有幾點需要注意：

在 Cognism，我們喜歡這樣一句話： “銷售不是一門藝術，而是一門科學。” 我們的出境公式就是證明。通過使用人口統計數據，並分析我們的對外營銷活動的成功率（這些營銷活動幫助我們去年以天文數字的 657% 增長！），我們得出了銷售策略成功的方程式。

我們很高興向其他可能難以充分利用其出境活動的公司提供此公式。如果您想了解更多關於 Cognism 如何幫助您獲得潛在客戶成功的信息，請立即聯繫我們。我們的 B2B 潛在客戶生成和銷售加速解決方案已經幫助我們的 200 多個客戶以與我們相同的方式擴展。

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